如何发现销售天才？
    ---每100名合格的销售人中，只有4%具有销售天才的潜质。
    如何组建冠军销售团队？
    ---一个人岗匹配的销售团队，平均能提升22%的销售业绩。

    世界顶尖销售培训大师 约翰•亚瑟 震撼登场！

企业为什么必须参加？
    ·为什么我们总是不断找人，裁人，但团队业绩仍然没有提高？
    ·你可能不知道，一个不合适的销售人员，他每天都在得罪您的客户。
    ·如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”？
    ·新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员如何改造，才能不断进步？
    ·花10年20年甚至一辈子摸索成功之路，为什么不花一天时间去复制呢。
    ·一个掌握了组建团队真谛的企业，必将赢得现在，赢得将来。
    强烈建议公司管理层组团参加，真正打造冠军级销售团队！

一、约翰•亚瑟先生传奇：
    美国商业发展联盟董事长，美国亚瑟销售培训中心CEO。毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院，曾在美国海军和五角大楼工作。有超过30年的销售和销售培训工作经历。是美国哈佛CEO俱乐部高级讲师。亚瑟先生在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员。
    身为一名销售员，亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目；
    身为一名销售总监，亚瑟先生管理过多个销售团队，包括超过2000人的销售团队；
    身为一名CEO，亚瑟先生曾使某新建公司首年销售额即超过5000万美元；
    身为一名销售培训大师，亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。
    亚瑟先生不仅有丰富的销售实践和销售团队管理经验，他还有深厚的理论功底，在理论上颇有建树，著有《卓越销售，掌控销售攻略》、《突破销售谈判》、《性别沟通》和《最佳客服战略》等销售专著，这些专著曾在北美和欧洲引起轰动，成为最流行和经典的销售辅导教材。部分专著即将在中国出版。
    约翰•亚瑟先生和他领导的亚瑟销售策略中心是通过销售潜能测评和培训，发现具备销售基因的人才，让合适的人做合适的工作，帮助企业有效组建匹配度高的冠军销售团队，提升企业销售业绩的全球领导者，将解决企业销售领域的三大难题：
    A：销售团队高流失率
    B：销售团队技能不足
    C：销售团队绩效低下

二、课程大纲
    ·基于八大基本性格要素对销售人员全面评估。
    ·分析销售人员的销售类型和沟通类型，挖掘销售人员天生销售潜能。
    ·最佳员工体系：“三角凳”哲学。
    ·制定最佳销售员招聘流程，培训优秀销售员的10大销售技巧。
    ·培训销售管理层，制定灵活高效的销售团队激励机制。
    ·销售团队的领导风格和领导力。
    ·运用销售潜能测试（CPQ）识别天生的销售潜能。
    ·岗位匹配度数值分析，组建高效冠军销售团队。
    ·案例解析
    美国大都会人寿保险公司30000余名销售员，接受亚瑟先生及其团队CPQ测评及针对性评估，公司重新整合团队，经亚瑟先生及其团队培训和辅导后的合格销售员，每位每年为公司增加8万多美元的销售收入。每年按测评选择潜能高的销售员，能增加3500万美元总收入。

三、课程收益
    □ 学习世界级领先企业的选人、用人、育人、留人方法。
    □ 运用科学工具发现销售基因，用数据匹配冠军销售团队。
    □ 掌握选择“合适”销售人员操作流程，挖掘天才销售精英。
    □ 领略世界著名销售培训大师的超凡魅力，分享大师成功经验。

四、日程安排
8:50   签到   主办方致辞
9:00-10:30    销售团队成功的五大要素
    ·产品知识
    ·销售人员的潜能管理
    ·销售技巧
    ·销售动力
    ·销售流程
销售人员的招聘(利用CPQ技术招聘和选择销售人才)
    ·制定不同行业的销售精英模型
    ·如何识别销售人员的潜能
    ·三角凳哲学
    ·不同销售人员如何面试
    ·计算销售岗位的投资回报率
10:40-12:00   销售人员的团队组合
□销售团队的领导者如何识别自己
    ·识别销售领导者的风格
    ·如何针对不同销售风格进行沟通
□不同团队的组建技巧
    ·新团队的组建
    ·现有团队的调整技巧
□卓越的销售团队的差异点
13:30-15:00   销售团队的管理及考核指标
□如何对销售人员进行培训
    ·定位不同销售岗位的岗位描述
    ·针对性的能力提升
    ·销售人员的10大销售技巧
□销售人员的针对性辅导
    ·销售人员的行为改变
    ·销售人员的训练
□销售人员的调岗及提升
    ·人员的岗位匹配
    ·最佳销售团队匹配度 
15:10-17:00  销售团队的绩效管理
    ·销售业绩管理 
    ·薪酬的制定
    ·销售人员的激励
    ·销售流程的优化
□销售领导力的提升
    ·把决策作为一种领导工具
    ·影响力的重要性
    ·运用领导风格来影响团队
17:00-17:30   交流与咨询

五、参加人员
     企业高层领导，销售部总监、销售经理，人力资源部总监、招聘经理、培训经理，市场部总监、市场经理，其他适合人员。

六、报名须知
1、时间：2008年6月29日（星期日）
2、地点：北京·国家行政学院会议中心。
3、收费：人民币3600元/人（含教材、中餐），6月15日前报名并付款，另赠送1人。
4、组团：组团企业将设置专区，团队可和亚瑟先生合影，另有惊喜奖励。
5、住宿：国家行政学院公寓楼，价格从200多元至600多元不等。
6、报到：6月20日前发报到通知及注意事项。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）