营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。
面对转型的工业经济和新兴市场不断变化的大环境，中国工业产业正经历着前所未有的挑战和机遇。工业品企业离全球化有多远？未来20年，“中国 制造”还能做什么？在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类市场资源？如何制定可控的营销 战略？如何对渠道进行有效管控并兼顾终端？如何快速响应 客户需求？如何带好营销 团队？……
由工业品营销研究院主办的中国工业品实战营销总裁（EMBA课程）班专为具有战略眼光的 领导者和具有绝佳潜质的企业高管定制开发，采用获得国际公认的互动式案例实战教学模式，提供最浓缩的“实战营销方略”，让您作为领导者，从实战模拟演示中，深悟变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为拥有永续发展动力的企业领航人，让您的企业突破价格竞争瓶颈，不战而屈人之兵！
二、课程目标
中国工业品实战营销总裁班系工业品营销研究院自主 研发的新项目，该项目的课程是为中国培养第一批掌握工业品行业的营销理论、经营理念，并提升自身与国际接轨、熟悉工业品行业市场实际操作的新一代 企业家和总裁。具体体现为： 1、拓宽经营思路，突破发展瓶颈；
2、学会运用现代营销手段和经营理念做大做强企业；
3、使企业家和企业领袖学会工业品行业企业整体营销战略、拥有营销综合运作能力；
4、真正打造具有行业竞争力的实战派企业领袖人物；
三、招生对象
企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理
四、课程特色
立足工业品行业——行业针对性强
由于工业品本身具有的项目周期长,金额大,对服务的要求高等特点决定了工业品的营销与消费品的营销有着本质的区别；工业品营销研究院根据长期的实践经验,立足行业本身,挖掘行业深度,探索一套适合中国工业品行业的营销模式。
实战派专家、优秀企业家联袂授课——绝对的实战
行业内实战派讲师/专家，优秀企业家，资深教授联袂授课，案例教学，阵容强大；绝大多数讲师都具有丰富的实战经验，并都有过多次指导工业品行业大型企业的成功营销经历。
案例教学，生动形象 ——学以致用
绝大部分讲师具有大型及外资企业的从业经验，实战性强；拥有大量丰富的案例操作成功经验；对学员及企业进行翔实的调研、评估和分析，每个课程模块设立案例解读课，在授课中解决企业实际需求和困惑。
五、课程设置
主要课程涵盖公司战略营销、品牌策划、客户关系管理、大客户经营与管理、区域管理、公共关系等课程模块。授课采取小组讨论、案例分析等方式，为学员提供了一个激发 创新思维、交汇不同观点、互相启迪、合作发展的平台
（一）核心课程
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第一模块 差异化营销战略与品牌塑造 |
第二模块 行业策划与创新 |
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工业品营销七大困惑
工业品品牌规划
工业品品牌识别
工业品品牌战略管理
工业品品牌传播策略 |
行业解决方案的策划与研究
实施行业客户系统解决方案
工业品营销策划八部法
营销中的“四度理论法”
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第三模块 项目型营销管理 |
第四模块 整合营销与企业核心竞争力再造 |
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项目型销售管理中存在的困惑
项目型销售流程系统
项目型销售推进流程
销售里程碑与标准管理
销售成交管理系统
项目型销售流程系统的应用 |
什么是核心竞争力
核心竞争力的结构与纬度
该怎么样培养企业核心竞争力
企业培养核心竞争力误区
核心竞争力成功培训模式 |
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第五模块 客户关系管理 |
第六模块 打造狼性销售团队 |
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客户关系管理的发展趋势及精髓
如何进行客户细分并建立管理模型
客户关系“二十五方格理论”
如何让客户给企业创造最大价值
优良的客户满意奥秘在哪里
战略性客户服务机会点
大客户管理创新 |
狼族智慧——竞争形势下的生存之道。
狼性销售团队的特质——七点营销力。
狼性团队：像狼一们思考和生活
众狼一心：狼性中隐藏的处世哲学
头狼：英明的团队领导
狼图腾：狼群的团队文化
狼谋略：狼群制胜与战略实施 |
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第七模块 应收款与催款管理 |
第八模块 大客户营销 |
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销售前的信用分析
信用管理整体解决方案
客户合同签订技巧和风险防范
客户付款心理剖析和收账方法
账务清欠方案设计和追帐技巧 |
大客户是营销战略的关键
塑造营销战略十六字决
提升大客户价值六步规划
实施营销策略的新4P
构建大客户导向型营销平台
整合大客户品牌推广 |
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第九模块 渠道管理与区域规划 |
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区域经理的角色定位
区域经理如何有效拓展
区域市场的品牌建设
区域市场的项目管理
渠道设计原则和要素
选择经销商和经销商激励 |
企业招投标现状分析和趋势
国际招投标发展趋势、主要模式和运作规范
企业招投标的风险分析与防范技巧
企业招投标的合同管理
企业议标谈判技巧与实战 |
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第十二模块 公共关系与战略营销 |
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员工管理与权威塑造
如何带好团队
如何提升“思考力”、“决策务”、和“执行力”
如何营建优秀的企业文化氛围
如何提升经理人的逆境商数（AQ） |
市场营销战略定位
目标市场选择：
品牌的价值定位
市场营销策略选择（品牌与促销）
年度营销计划
公共关系管理
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（二）专题讲座
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专题一： 工业品企业离全球化有多远？ |
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专题二： 未来20年，“中国制造”还能做什么？ |
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专题三： 电子商务营销新模式 |
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专题六： 海外工业品营销发展史 |
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企业参观访问： 工业旅游 |
六、 授课老师
●行业专家+名校教授+优秀企业领袖+行业资深 培训师，强强联手； ●专职从事营销领域研究的交通大学MBA、EMBA、总裁班授课资深专家；
●工业品行业实战派讲师、顾问，具有成功的从业经验和案例操作经验；
●以显赫战绩说话的实战高手，优秀企业领袖；
教学风格：打破传统培训模式，培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强，互动性强，逻辑性强，针对性强，对学员具有极大的吸引力﹑感染力和激发力。
部分授课老师一览表：
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程绍珊 |
丁兴良 |
中国著名营销实战专家，2005年十大营销专家候选人， 清华、北大等著名 高校特聘教授。程绍珊先生以其颠覆传统和权威的勇气，凭借自身深厚的理论功底及高超的实战能力和卓越的市场成果，享誉企业界，被业界公认为“中国新一代营销领军人物”，被营销经理们誉为“中国第一市场操盘手”！ |
中欧国际工商管理学院EMBA
国内大客户营销培训第一人
工业品实战营销创始人
北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层 管理培训兼职讲师。 15年营销实战的经历，12年工业品营销的经验，7年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系； |
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杜 静 |
黄 丹 |
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目前国内招投标培训领域最著盛名的招投标及谈判专家、商务技能培训师、美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师，原为华中科技大学经管系讲师，后在当时国内最大合资企业中华集团任大区营销经理，后转任深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有多年的企业经营管理和招投标及谈判工作经验。 |
上海交通大学安泰经济与管理学院副教授，硕士生导师；
上海交通大学MBA、EMBA核心教授；
上海交通大学安泰经管学院战略与营销课程组责任教授；
西安交通大学管理学博士；
曾任国有企业总经理，并有两年咨询公司技术总监的经历；曾为大唐电信、广东福地、陕西长岭等30余家企业提供咨询服务，先后在多家核心杂志发表管理类学术文章20余篇； |
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郭大刚 |
陆和平 |
英国特许公认会计师(ACCA)、中国注册会计师及注册 税务师 郭老师已有十多年的企业财务管理实战经验，曾在沃尔沃、宏力半导体等跨国公司或外资企业负责财务管理工作。如，郭老师负责建立了宏力半导体的全套 预算管理系统；负责沃尔沃的公司财务报告、分析、信用管理及代理商现金流量管理等财务管理工作。郭老师在财务报告及分析、税法及国际会计准则方面有着深刻的理解。 |
是工业品和建材行业渠道管理专家和培训专家，同时对大客户销售和以技术解决方案进行项目销售有独到的见解和深入的研究。职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福公司区域经理、南方大区经理和美国ITW公司全国销售总监和培训总监等职，曾为上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。累积了超过十年的工业品和建材行业实战营销管理和培训经验。
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刘祖柯 |
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目前中国最受欢迎的实战型管理培训专家
香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师
哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，美国诺瓦大学公共决策博士
曾任日本航空公司台湾地区副总裁、美国雅黛公司副总裁 |
清华大学MBA，《民营经济报》特聘顾问，中国职业经理人培训学院教授，PTT国际认证银章培训师，深圳市咨询业专业委员会专家组组长，中山大学EMBA客座教授。先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有15年国内外市场营销管理的丰富经验，著有《东风汽车销售体系重构研究》，合著有《中国管理顾问手册》等著作 |
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苏建超 |
金 戈 |
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资深大客户营销实战专家、谈判专家、客户关系管理专家；八年的行业性营销专题研究，七年的知名企业优秀培训经历，曾先后成功实施了几百场营销实战专题培训，并拥有着十年的大客户销售实战与管理经验，是中国营销培训市场中最具竞争力的实战派营销专家和资深营销经理人。 |
金戈狼性培训机构首席讲师。国内“敬业学派” 创始人，兼任多家咨询公司讲师与顾问。著有《创造式管理》一书。金戈老师是目前国内将狼性与企业的战略、管理、经营、团队素质相结合，开发课程最多、最具深度的专家之一。 |
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高建华 |
吴思通 |
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目前国内最著名的实战派营销战略专家,曾先后担任中国惠普公司战略规划总监, 华北区总经理, 助理总裁, 中国第一位首席知识官CKO, 惠普中国公司决策委员会(EC)成员。
高建华先生的在管理领域的专长是为企业提供以营销为核心的企业战略规划与设计，并擅长将跨国公司的管理体系与中国国情相结合, 即有实践,又有理论, 是本土与原创的完美结合。 |
中国首批职业潜能训练师；
曾于天津医科大学研修心理学，先后被天津企管干部培训中心、天津企业家协会聘为客座教授；
有十年的销售潜能的训练资历与中外企业销售管理经验；
曾受聘于跨国集团公司任教育顾问、国内大型金融集团任销售总监；
先后在多家境内外咨询机构任高级咨询顾问、资深培训师；
先后培训过600多家中外企业，上千场大中型训练，演讲听众达数万人 |
七、授课方式
课程周期为十个月，每月集中2-3天授课；授课采用理论+实践相结合的模式，贯穿案例分析。
学费：33,000元。（包含书费，材料费、午餐费、报名费。住宿食宿费用敬请自理。）
八、报名事项
填写报名表；提交身份证复印件一份；名片两张；两寸彩照4张；企业简介一份。（报名费用：1000元）
九、时间安排
2008年5月下旬开学。
1、凡修满全部课程，并合格者，且经本研究院核准，将由培训中心颁发营销总裁研修班结业证书。 2、凡参加本课程的学员,工业品营销研究院均赠送终身会员证书（享受工业品营销研究院VIP会员待遇）。 |
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