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吸引客户主动上门的三个法宝(5.25 深圳)

信息发布:企业培训网   发布时间:2008-4-24 11:47:51

企业培训网

    (本课程全年循环滚动开课,欢迎来电咨询最新时间及地点安排!)

时间地点:2008年5月25日(深圳)

会务费用:680元/人(包含教材、合影、中餐,同一单位来五人送一人!)

学员对象:营销总监、策划总监、市场总监、促销主管、营销人员、市场主管、促销策划、区域经理、大区经理、专卖店长等相关负责人

课程背景:
    华人首富李嘉诚先生的一段话:“人要去求生意比较难, 营销中生意跑来找你,你就容易做。
    传统上门营销模式主要是依靠人海战术,凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿,私缠硬磨签下“辛苦单”。
    操作模式都是企业上门推销自己的产品,能否让客户找上门呢?那么如何才能让生意来找你呢?
    营销是“推力”和“拉力”相结合的艺术。在“推力”到了山穷水尽之时,何不在“拉力”上多做文章?要让采购的客户找到你
    营销的本质是什么?营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。
    你如何吸引客户注意??制造出亮点,吸引更多的客户光临,增加顾客单次消费金额,并且增加消费频次?这就需要进行造势策略及实施。

法宝一   如何吸引更多的客户注意光临

第一部分:让客户高度注意,不花钱进行低成本造势宣传为关键
    低成本宣传力-没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
  1、目前营销特点
  2、目前营销种趋势
  3、竞争形势对企业运作的要求
  4、企业节假日低成本宣传模式
  5、企业如何进行低成本新闻事件营销
  6、低成本新闻炒作的13个方法
    ☆ 案例分析:广告造势可以不花钱?

第二部分 足不出户,如何进行网络宣传和收集客户名单
  1、海量客户资源如何准确搜索
  2、如何进行网络宣传
  3、如何网络收集海量客户名单
  4、如何进行电话,邮件和短信联络
    ☆ 案例剖析 :A机电公司打开市场的大客户营销巧劲

法宝二 增加回头客户,让客户传传客户,客户代客户

第三部分:如何使效果影响力持久-口碑宣传
  1、为什么广告很多时候在口碑面前无效
  2、口碑传播机理
  3、营销中如何激发已有口碑传播
  4、激发口碑营销的13种模式
    ☆ 案例分析 :为什么客户追着买A公司产品?

法宝三  如何加大客户单次购买金额,增加购买频次

第四部分:如何制定实效及与众不同的促销方案
  1、主要的20种促销方式
  2、在企业上市,分销,精细营销不同阶段不同促销策略
  3、如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
  4、促销方案的执行注意事项
    ☆ 案例剖析:20个经典促销案例剖析

第五部分 利润之树常青――客户关系管理
  1、客户关系管理的误区和难点
  2、客户关系管理的方法
  3、如何借助工具进行关系管理

讲师介绍:舒国华 老师
  北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长:销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。
  培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。

    ==报名咨询==

    联系电话:010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人:陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

    备注说明:本课程全年循环滚动开课,如遇开课时间或地点不合适,您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。)

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 备 注——
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 2、填写好在线报名表并成功提交后,我们将尽快与您联系,确认住宿酒店等相关事宜,并发出培训确认函,根据学员报名和付款先后顺序安排现场听课席位。
 3、客户服务电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;邮件:71peixun@163.com。
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