市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分，本课程是市场营销管理中的经典课程。
【时间地点】11月28-29日 深圳市
【培训费用】2800元/2天 （包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点）
【课程目标】
    1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
    2.掌握市场分析方法与技巧
    3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
    4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
【参加对象】
    市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员
【授课形式】
    讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
【讲师介绍】邵会华 先生
    曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
    工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
    一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
    擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。

【课程主要内容】

绪论——市场营销感觉的建立

市场工程学
    ·市场分析
      ---明确挑战
      ---信息收集
      ---数据分析
    ·市场策略
      ---设计策略
      ---制定计划
    ·市场监控
      ---监控行动

市场分析
    ·我们经常面临的挑战
    ·数据分析方法
      ---描述性分析
      ---相关性分析
      ---推理性分析—因果分析
    ·有关营销战略的分析工具
      ---经验曲线
      ---产品的市场生命周期
      ---BCG矩阵
      ---麦肯希矩阵
      ---ADL矩阵
      ---SWOT竞争分析
      ---CSF分析
    ·诊断市场的19个特征参数
      ---7个市场特征参数
      ---10个竞争特征参数
      ---2个客户特征参数
    案例分析一：信号发生器
    1. 明确挑战
    2. 分析数据
    3. 设计解决方案

市场营销发展趋势

常用的9个重要市场分析特征参数
    ·客户需求及购买特征
      ---客户的三维需求
      ---客户需求分析
      ---客户购买特征
    ·价格
      ---三种价格体系
      ---不同价格体系的应用
      ---产品的价格定位
    ·潜在市场容量
    ·市场规模
    ·市场增长率
    ·产品生命周期
    ·市场占有率
    ·市场集中度
    ·公司内部销售分析
    案例分析二：探测器
    1. 明确挑战
    2. 设计调查参数
    3. 分析数据
    4. 设计解决方案

市场预测
    ·竞争预测
    ·市场增长率预测
 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
    ·如何评定销售额的增长？
    ·如何做下一年度的销售计划？
    ·新产品上市时，应考虑哪些因素？

市场策略
    ·品牌战略
    ·企业模式设计
    ·组合营销策略
    ·竞争策略

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232　62278113　13718601312　13261332770

    联 系 人：陈小姐　林先生　李先生　陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本培训课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等相关问题。）