开课时间：2007年8月25-26日（2天）

上课地点：中国--北京--清华大学

课程费用：￥2980元 /人（含2天学费、教材费、会务费、午餐费、证书费）

交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳。

证书颁发：课程结束，北清光华世界500强实战研修中心颁发“切割营销与营销团队掌控实战特训营”证书。 

    市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题课程从管理者遇到的最普遍问题着手：为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？

    阐述了近来震惊中国管理界观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子，营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！

    切割营销与营销团队掌控实战特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销团队的核心竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

【学员受益】

    ·规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格

    ·掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标

    ·掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法

    ·掌握营销团队成员的选拔和培训、激励

【参会对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。

【讲师介绍】

    ·路长全

    曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，从实践中总结出 “切割营销”和“品牌4S战略”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》、《软战争》、《切割》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作；2006年中国十大营销专家，清华大学、中央党校、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等中国唯一拥有20年营销实践经历的专家；中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。

    ·崔  伟

    曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、运作经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司市场营销经理；现任北京大学商务电子学习项目特聘培训顾问；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问；北京阔维科技有限公司（管理顾问领域）总经理。被客户誉为: “融通中西的实战专家”。他提出的“经验到流程”理论是综合施乐等著名公司的标杆、质量提高、行为分析理论及丰富自身实践，把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，以此快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业。进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过十余个团队，甚至外籍员工；曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

【课程大纲】

切割营销
 
第一节：感性切割

产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。

本节用案例介绍了如何进行感性切割。

第二节：品类切割

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

本节介绍了怎样进行品类切割。

第三节：市场切割

要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。

第四节：品牌切割

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌的本质和运作策略，通过案例阐述了高效构建品牌的方法。

营销团队建设与掌控
 
第一部分  营销团队管理者的个人领导力建设

规范营销团队领导者的管理动作

优秀营销团队领导者的个人素质体现

优秀营销团队领导者的个人角色定位

如何做职业性的营销团队领导者——规范动作

如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格

第二部分  营销团队系统规划

销售队伍现存问题及原因分析

有效的系统规划

第三部分  如何对营销团队成员进行合理的斟选

如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费

如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数

如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子

总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己

第四部分  营销团队及组织的日常管理

你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？

如何防范诚信危机

如何消除营销团队成员之间的沟通障碍

如何让营销团队成员参与决策

如何用授权推动团队向前跑

第五部分  营销团队及组织内的销售人员控制

组合一流团队，让团队能够“成形”

如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”

控制销售人员日常活动的管理表格的设计

如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题

如何加强对优秀营销团队成员的管理

如何让自己的命令更有效

如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析

第六部分    营销团队的有效培训与合理激励

营销团队获得最佳业绩的“三板斧”

目前营销团队培训中的问题

如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”

如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶”

营销团队成员的合理激励、如何有效激励营销团队成员
 

【课程特色】

    ·国际师资：来自美国施乐公司的实战派专家与伊利的高管亲授真经，分享国际一流的成功营销实战体系与营销团队的管控方法；

    ·顶级人脉：来自全国各大行业营销高管的顶级同学资源，分享成功经验，搭建资源网络；

    ·互动实战：课堂讲授/小组讨论／经验分享/案例分析／角色模拟/对话交流等多种形式互动学习，

【增值服务】

    ·您将成为北清光华世界500强实战研修中心VIP会员，定期获邀参加我院举办的清华管理论坛和沙龙、俱乐部等活动，建立终生受用的个人和企业关系网络；

    ·享受北清500强实战研修中心共享政策及未来专业培训、认证、峰会、策划、咨询等系列配套服务的最优惠待遇。

【汇款账号】

户  名：北清光华管理顾问（北京）有限公司

开户行：中国民生银行万寿路支行      

帐  号：0109 0141 7001 2934

报名程序：请填写末尾的报名表，传真至：010-58850935 陈老师 收，我们收到传真后即发放《报名确认函》，学员收到《报名确认函》后办理入学、交费等相关手续。

　　==报名咨询==

　　联系电话：010-62258232　62278113　13718601312　13261332770

　　联 系 人：陈小姐　林先生

　　网站地址：www.71peixun.com

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