营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

    深度营销与大客户管理特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

时间地点：2007年7月21-22日（2天）  北京•清华大学

课程费用：￥2980元 /人（含2天学费、教材费、会务费、午餐费、证书费）

交费方式：现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳。

【主办单位】北清光华世界500强实战研修中心、中国留美管理学会

【学员受益】

    ·了解深度营销的基本理论形成的背景与深度营销策略；

    ·学习深度营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念；

    ·掌握深度营销与大客户销售的分析方法和销售技巧；

    ·掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩；

    ·掌握大客户销售人员的角色定位与自我管理 ；

    ·掌握大客户销售的超级说服力与巅峰销售力以及金牌谈判技巧等等。

【参会对象】董事长、总经理、品牌总监、营销副总、营销总监、营销经理等中高层管理者。

【讲师介绍】

江广营

中国企业家协会职业经理认证中心专家委员会副主任，中国首席海尔经验实战派研学专家。中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。个人专场公开课200多场、企业内训400多场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。

王文良

曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》、《老板如何管销售》等。

【课程内容】

深度营销与战略转型

◆市场竞争策略分析与最佳策略选择/◆营销思维变革与“蓝海战略”/◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略/◆打造营销竞争力的9大法则/◆价格策略的战术运用/◆产品组合策略
◆深度营销策略价格策略的战术运用/◆产品组合策略/◆深度营销策略现代营销战略与应用
◆卓越营销团队建设与管理 /◆市场竞争策略分析与最佳策略选择   /◆营销思维变革与“蓝海”
◆消费者洞察与情报分析   /◆品牌定位与品牌战略   /◆领导力塑造  
◆年度营销计划的制定、执行与监控   /◆建立黄金营销团队的六大法则   /◆如何选用育留人才
◆团队激励与授权   /◆营销管理中的八个陷阱   /◆目标管理与绩效考核 /◆赢在思维力 +执行

大客户销售技巧与策略

◆大客户销售人员的角色定位与自我管理/◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单/◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略/◆超级说服力与巅峰销售力◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略   /◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单  ◆异议处理全攻略   /◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧   /◆卓越的客户关系管理 /◆营销理念创新与市场分析 
◆市场调研的原则、时机、内容、方法   /◆目标市场选择与市场定位  
◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道）   /◆品牌策略 
◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则   /◆公共关系策略
◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

【课程特色】

    ·国际师资：来自海尔实战派研学会与顶新国际的高管亲授真经，分享国际一流的大客户管理与深度营销的实战案例与成功方法；

    ·顶级人脉：来自全国各大行业前500强营销高管的顶级同学资源，分享成功经验，搭建资源网络；

    ·互动实战：课堂讲授/小组讨论／经验分享/案例分析／角色模拟/对话交流等多种形式互动学习，

聚焦大客户管理结构梳理、热点、焦点、难点问题解析。

【增值服务】

    ·您将成为北清光华世界500强实战研修中心VIP会员，定期获邀参加我院举办的清华管理论坛和沙龙、俱乐部等活动，建立终生受用的个人和企业关系网络；

    ·享受北清光华世界500强实战研修中心共享政策及未来专业培训、认证、峰会、策划、咨询等系列配套服务的最优惠待遇。

　　==报名咨询==

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