课程时间：2007年6月22－24日（6月22日全天报到） 

课程地点：青岛

培训费用：￥1600元/人

    当前，我国经济与世界经济逐步实现全面对接，很多国内企业的国际贸易业务从无到有，从小到大，迅速发展的业务势头迫切需要业务人员的操作、驾驭技能快速提升。

本研修班旨在帮助企业重新梳理国际贸易操作流程，挖掘工作中被忽视的问题，提高国际贸易风险意识，促使企业积极探索灵活的贸易形式，提升企业出口能力。从企业的实际需求出发，一同找到企业国际贸易业务良性发展的推动力。

u      把握国际贸易关键，建立良性操作流程；

u      掌握国际市场动态，有效开拓海外市场；

u      提升操作管理技能，促进外贸业务发展。

从寻找客户到订单成交，针对海外客户的外贸交易技巧

Ÿ           关键岗位外销人才的选拔 Ÿ           启动外销工作时的顺序和节奏控制 Ÿ           海外网点的布局和设立 Ÿ           海外品牌的建立和输出 Ÿ           让业务员成为外销工程师的培训过程和内容 Ÿ           产品卖点的提炼和描述 Ÿ           产品的渠道模式和种类 Ÿ           掌握产品知识应该包含哪些关键内容？ Ÿ           如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息 Ÿ           如何利用网络查询国内/国际的竞争对手 Ÿ           如何开拓海外市场和寻找海外客户 Ÿ           海外目标市场定向调研和管理 Ÿ           海外市场定点调研及对海外客户评估 Ÿ           分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略 Ÿ           如何来做SWOT分析

Ÿ           根据SWOT分析结果制订年度销售规划与政策并分解之各区域及个人 Ÿ           如何根据调研结果制定目标海外市场产品线策略、价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略等 Ÿ           月度、季度、年度销售统计和分析 Ÿ           如何开拓海外市场和寻找海外客户 Ÿ           商机经常会在哪些地方出现 Ÿ           买家分类和所遵循的标准 Ÿ           国际市场区域划分原则与推销产品型号管理及控制 Ÿ           如何评估客户同自己是否门当户对 Ÿ           如何选择参加海外展览及获取成功的方法 Ÿ           展后如何争取客户及订单成交 Ÿ           临门一脚，争取客户最后落单 Ÿ           管理海外客户的询盘 Ÿ           接待客户来访的注意事项

 

主讲人：徐　冲　对外经济贸易大学经华智业特聘专家。原中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表，丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，原任广东美的企业集团广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，

受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见；2002年作为广东经济代表团成员之一随同当时的广东省委书记李长春访问欧洲。现所操盘的企业海外年销售额过5000万美元；江西财经大学国际学院客座教授；自行设置和开发的课程：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。

出口业务操作规范与风险规避
Ÿ           国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等 Ÿ           出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题 Ÿ           国际货物运输的方式、单据、装运条款 Ÿ           国际货物买卖中保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险 Ÿ           出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款 Ÿ           国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范 Ÿ           出口商品检验、索赔及仲裁 Ÿ           国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节	Ÿ           货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等) Ÿ           中小进出口企业如何防止客户流失 Ÿ           进出口企业怎样合理安排全年的出口计划 Ÿ           UCP600实务讲解 Ÿ           UCP600与UCP500的比较分析 Ÿ           议付 Ÿ           UCP600实施后出口商制单应注意的问题 Ÿ           UCP600实施后开证行拒付及拒付后单据的处理 Ÿ           现行信用证拒付操作实务 Ÿ           应对UCP600施行的注意事项 Ÿ           进出口商应对UCP600重点注意事项

 

主讲人：徐进亮 对外经济贸易大学国际经贸学院教授、博士，世界贸易组织研究会理事。具有丰富的进出口业务实践经验，在进出口交易、外经贸政策等领域卓有建树。目前已经为商务部、中国企业家协会、济南市政府、北京外商投资协会、中国石油天然气总公司、西门子、IBM、惠普、施耐德、美的集团、广西柳工机械股份有限公司及诸多省市进出口企业等单位举办讲座，受到热烈欢迎和广泛好评。