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课程纲要：
兵法之一 一剑破门
背景 同质化、无差异产品 惨烈的价格战、资源战
难题 如何差异化 哪里有“紫牛” 如何跳出“红海”，进入更高的竞争空间
战法 新的顾客利益挖掘 核心价值聚焦 依靠技术和创意 “语不惊人死不休”
兵法之二 窄径通幽
背景 消费者分层化 消费者的复合分类
难题 如何满足细分市场的要求 新企业如何切入市场 如何寻找新的细分市场
战法 价值细分和产品细化 显性细分市场的率先进入 挖掘隐性的细分市场
兵法之三 移花接木
背景 产品的市场增长受限 产品优势不明显
难题 如何赋予产品新的生命 如何拓展产品的市场空间
战法 产品价值延伸、叠加 给产品一个新的定义 发现新的使用者
兵法之四 以快打慢
背景 行业中存在“大象” “知识产权”存在时间差
难题 如何以速度冲击规模 如何取得“节奏”优势 如何获取时间价值
战法 时间差策略 产品生命周期策略：品种、价格、产量的动态调整 提高价值链的运行速度
战法之五 攻心为上
背景 信息爆炸，受众疲劳 接触有限，资源有限
难题 如何将信息有效传播出去 如何与顾客形成心理默契 如何将品牌植根于顾客心中
战法 “第一时间，第一概念” 实现品牌初次增值 持续“借势”和激活 复合传播和立体传播
战法之六 铁臂铜墙
背景 中国流通业的特殊性 通路资源的利用
难题 如何形成通路优势和壁垒
战法 精细化的渠道策略和管理 决战终端和垄断终端 排他性渠道锁定
战法之七 水银泻地
背景 资源、能力有限 存在地缘优势 产品的差异化较小
难题 如何在运营模式上下功夫 如何形成区域优势
战法 一定区域内的密集开发 整体解决方案和区域市场屏障 地缘优势的综合运用
兵法之八 此情绵绵
背景 顾客群边界清晰 了解顾客信息
难题 如何培养顾客忠诚，深化顾客关系，提升顾客资产价值 如何导入新的营销模式
战法 顾客关系管理 封闭式营销运作 直接面对顾客 知识、理念、愿景、体验营销
兵法之九 利益重分
背景 价值链上利益分布不合理 上游或下游存在利益重组的可能
难题 如何实现利益的重新分配(重造价值链) 如何改变业内的通行规则
战法 渠道变革和利益转移 利用产业优势挤逼上下游 给顾客更多利益
兵法之十 改弦更张
背景 市场竞争激烈,有通行规则 行业存在整合的可能
难题 如何超越众多竞争对手 如何形成相对稳定的竞争优势 如何采用全新的竞争规则
战法 多重资源组合优势 自然垄断型产品 “知识——优势”循环上升
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