培训时间：4月28日

上课地点：上海银波大酒店（宾馆电话：021－63258678）
    （上海市虹口区吴凇路80号，上海银波大酒店（三星级）地处上海市黄金地段外滩苏州河边，紧邻上海大厦，东眺黄浦江，与“东方明珠”、金茂大厦、国际会议中心隔岸相望，南接中华第一街——南京路步行街，西临四川北路购物、乍浦路美食街，步行至著名的外滩风景区仅需三分钟，出入交通十分便利。）

培训对象：销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员

收费标准：900元/人（包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费）

课程目标：

    ·认清当前市场竞争特征和营销特点；

    ·了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；

    ·掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；

    ·提高建设高绩效的销售团队的管理技能。

    ·如何分析和识别海外市场的机会；

    ·通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

课程大纲：

第一单元  行销观念的变迁

    ·  营销理论演变及现代营销趋势；

    ·  市场营销的核心元素；

    ·  国际营销导论；

    ·  组织如何走向全球化；

第二单元  客户心理分析

    ·  顾客性格分析；

    ·  客户的购买动机及需求；

    ·  观察客户购买欲望技巧；

第三单元  客户沟通技巧

    ·  达成销售重要阶段；

    ·  接近客户的技巧；

    ·  与客户洽谈的技巧；

    ·  价格谈判技巧；

    ·  销售异议处理技巧；

第四单元  团队建设

    ·  如何建立高效的销售团队；

    ·  销售队伍激励与管理；

    ·  销售团队内的沟通；

    ·  销售团队建设中应注意的问题；

第五单元  中国大陆市场分析

    ·  六大经济区块；

    ·  世界工厂；

    ·  磁吸效应；

    ·  西部大开发的机遇；

第六单元  海外市场拓展

    ·  国际市场营销中的宏观环境；

    ·  国际行销－市场分布；

    ·  进入海外市场的决策流程和要素；

    ·  国际客户开发技巧及风险防范；

授课讲师：朱老师，台湾合威实业董事长，台湾辅仁大学讲师，复旦大学企业管理博士，在国际行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。

    培训课程特色：课程设计深入浅出，生动活泼，结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析，互动交流等方法的学习，从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。

    课程主要特征：专题演讲+案例剖析+互动讨论

    培训专长：其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。