时间：2007年12月16号

地址：上海市岳阳路1号教育会堂

价格：980元/人

参会人员：总裁、总经理等企业中高层管理者；营销部门经理及其团队精英 

    ·如何将同样产品卖出不同？

    ·如何以小博大？

    ·复杂市场如何驱动分销？

    ·究竟如何高效构建品牌？

困惑：为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销？）

课程定位

差异切割--将同样产品卖出不同

营销从哪儿着手？

    ·再庞大得工程，一定要找到着手点

    ·任何人之间主要不同是思维方式的不同

你的产品究竟卖什么？

    ·如果你的企业没能成为行业前三名，大致就是这个问题没搞清楚

    ·你真的认为宾馆就是卖床位，星巴克卖咖啡吗？

切  割 营销步骤

    ·先做数学题    再做作文题

营销从名称开始

    ·名称是了解陌生事物的通道

    ·名称与内容是一体的

    ·名称是文化的一部分

包  装

    ·究竟什么是好包装？

    ·你根据什么区确定包装呢？

    ·能与消费者互动的包装？

产品包装主线？

    ·消费者买你的产品的基本行为动作是什么？

究竟什么是好广告？

    ·悬念的？离奇的？热闹的？……

    ·与切割方向一致的广告才是好广告

广告运作的两种基本方式

广告效果？

第一节   差异切割

    ·营销不是卖“优秀”或“更好”！

    ·营销是卖“不同”！

如何竞争

袜子如何建立独特的认知？

    ·袜子行业的品牌有清晰的认知吗？

    ·不同品牌有清晰差异吗？

    ·消费者买袜子时知道哪个品牌排第几吗？

    ·“差异”有标准吗？

究竟什么是“好袜子”？

    ·棉袜子！

    ·什么样的棉袜子是好的棉袜子？

第二节   品类切割

    ·从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面阻击得市场范围，实现难得的成长空间和时间

第三节   市场切割

    ·从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？

    · 只有这两条河发源的角度和高度不同！

    · 了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度

    ·高度决定速度，角度决定长度！

    · 高度—— 智慧首先是一种境界

    · 如果改变不了人生的长度，就提高生命的高度

    · 角度—— 抓关键性问题，作全局性文章

中国市场四大特征

——总量庞大

——混乱中高速增长

——绵延不断的山群结构

——4亿农民向城市转移的历史性阶段

宁城老窖如何再次崛起

酒文化？

    ·物质利益——酒精

    ·身体利益——刺激

    ·精神利益——幻觉

精神利益卖什么？

    ·英雄？

    ·玉龙？

    ·孤独？

    ·好客？

市场切割

    ·高度——把握市场难得机遇，敢于突破！

    ·角度——聚焦有限资源于局部，变被动为主动

品牌困境！

    ·鸡和猪开饭店！

品牌误区！

    ·品牌是长期投入过程？

    · 360度/720度？

品牌是什么？

    ·“海飞丝”卖什么？

    ·“飘柔”卖什么？

    ·“舒肤佳” 卖什么？

    ·“宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？

    ·……

品牌运作的机理

    ·在消费者心智中建立产品的“唯一性”

    · 只有“ 唯一” 是不可取代的

    · 只有“ 唯一” 是不可复制的

    ·“ 唯一” 就是某个角度的” 第一”

    · 只有“ 第一” 最容易被人记住

    ·“ 第一” 在消费者心中就等于“ 最好”

某工业品品牌营销整合案例

    ·战略设定

    · 速度战略—— 速度决定格局

    · 品牌战略—— 提升信任力量

    · 产业链战略—— 抓住链主

    · 销售系统战略—— 构建“ 赢利之网”

 目标的设定不仅仅要与自己比，更要与对手比！

 不是看你有多少资源做多少事，而是你为了生存必须做多大事！

* 没有目标——任何风都不是顺风

* 有什么样命运——取决想要什么样命运？

销售系统——构建 “赢利之网”

设定考核标准

    ·评价标准清晰，糊涂人也会做明白事

    ·评价标准糊涂，聪明人也作糊涂事

加速营销升级  形成现实竞争力

    ·包括个人、产品、品牌、地区、国家在内的整体营销水平较低，存在较大提升空间。

    ·营销第三阶段：点子——广告——整体

    ·中国企业未来20年竞争是营销能力的较量

培训专家：路长全——中国顶尖营销专家

    ·中国一系列成功营销的设计师和操刀者；

    ·中国营销理论的思想家；

    ·一位用20年实践推动企业成长的营销巨匠；

    ·北京赞伯营销管理咨询公司  董事长

    ·曾任：伊利营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等

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