您有过“制订营销计划时豪言壮语，总结营销计划时唉声叹气”的难苦经历吗？
决定来听这个课前请您思考：
1、 今年的营销计划重点确认了吗？
2、 营销计划实施的流程是否已经清晰？
3、 有确保流程实施到位的得力队伍吗？
以上问题如果全部回答“YES”，恭喜你，可以不用往下看了，您已经有了一个完美的年度营销计划，等着跟老板拿奖金吧！
如果您还有任何疑虑，或者您认为任何哪一点您还可以再改进，那么，您或者可以考虑来参加圣时训公司的“年度营销计划的难点与有效突破”培训。
·对于计划年年难产的企业
·对于计划赶不上变化的企业
·对于计划攻坚战还没有把握的企业
您应该来听这个课，您不但能从这个课上学到标准的成功营销计划制定模版，还能发现自己公司计划难产的真正原因——全系列工具，加入企业实况参数，即拥有完整的营销计划。
您应该来听这个课，从听完这个课开始，您已经掌握了一套预测变化的方法与流程，做到任尔东西南北风，我自岿然不动——标准的流程，让一切变化因素尽在掌控之中
您应该来听这个课，我们不但给您一套销售员工六项能力的训练计划，而且给您一套布局市场开拓新客户留住老客户的方法——最佳实践经验的完善奉献
不敢保证您从此再也不用经受计划出笼前的痛苦，但至少您知道走出痛苦的路在何方！
不敢保证您确认的年度工作重点不再调整，但至少您能预计到调整的可能性与方向！
不敢保证给您一套包医百病的管理体制，但至少让您能根据公司自身情况做一套相对实用的流程！
不敢保证您马上就拥有现成的一支能征善的营销队伍，但至少你能找到建立这支队伍的方法！
课程时间：2008年1月19日
课程地点：深圳·新大洲酒店
课程投资：1680元/人（2008年1月10日以前报名，享受优惠价1280元/人）
课程对象：总经理、营销总监、高级服务经理、销售经理，市场经理、渠道经理等
课程内容：
---年底了，企业的年度营销规划如何做？如何打造差异性？
---如何找到并保持持续盈利的营销模式，实现持续增长？
---好的盈利模式和竞争资源如何能够高效执行，如何做好年度的规划？尤其是客户关系管理，维系老顾客，利用老顾客，得到更多的新顾客？
---中国企业普遍面临的客户管理问题：销售，市场、服务、渠道如何搭配？
---我们的高端用户如何关怀不被竞争对手挖走，突破价格竞争陷阱？
---价格的持续优惠和真诚服务并没有留住一些用户，原因何在？
---本课程从高端及实践落地层面，旨在帮助认识企业的实际情况，因地制宜地制订和实施计划，通过年度市场营销规划加上强执行的手段来表现，通过提高六个核心能力来加强规划的落地及执行、修正。
---课程全面采用实战案例，企业最佳借鉴, 触类旁通, 共享成功之道
---学会从核心能力及持续盈利模式的角度来制订执行性较强的年度规划
---建立市场营销团队的能力模型，规范营销规划的流程及关键点
---操作层面上，学会分析销售业绩，团队整合。
课程主要内容
1、课前开始及介绍－60分钟
开场白及课程介绍
营销规划目前面临的问题互动？
2、盈利模式 --30分钟
什么是持续盈利的竞争模式
我们的机会在哪里？
如何做到模式创新
工具应用及点评
案例分析
3、年度营销规划--120分钟
年度规划的目的
年度营销规划的流程及工具
年度营销规划的关联部门及沟通方法
年度营销规划的关键要素及KPI指标
营销团队最重要的六个能力提升办法
明年、后年、大后年的机会在哪里？
4、销售篇--30分钟
以客户为中心的管理
个人与团队
流程及目标考核
执行与教练
案例：休期汽车公司客户半夜求救
5、渠道篇--30分钟
渠道规划
经销商选择模型
终端控制术
案例：精准分销
6、市场篇--30分钟
---区域市场分析及市场定位
---四大市场关键要素
---市场活动的关键流程
案例 ：哈根达斯公司的启示
7、服务篇--30分钟
---顾客价值链分析
---顾客推荐：让客户成为销售员
---客户流失管理与客户重获
---案例 ：深圳航空的贴身客户服务
8、现场演练部分--60分钟
最佳案例研究
工具借鉴
现场演练
9、答疑及辅导--30分钟
交流与辅导，共享与创新!
培训专家：王毅先生，营销咨询专家。曾任职世界一流咨询公司，他有跨国咨询公司的方法论，他有国内知名企业的最佳实践，他还有完全结构化的工具与流程。五年来，经他指导、咨询过的公司包括雅戈尔、海南联通（国内唯一超过移动的公司）、北新建材、中国电信等知名企业。 |
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