上课时间： 2007年12月26-27日 （09：00—12：00；14：00—17：00）
上课地点： 广州湖滨宾馆
主修人员： 销售人员、销售主管、销售经理、销售策划、销售总监、培训师、总经理等。
参训费用： 1800元/人（三人以上九五折优惠）[含：培训费、资料费、茶点、午餐费]
首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的销售系统知识和技巧。
本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。
“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。
课程收益：
·你将掌握一套具有房地产行业内最高专业水准的系统的销售技巧。
·你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式。
·你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。
·颁发全套精装教材。
课程价值：
★本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作，引入香港及国际房地产专业销售技巧，结合国内房地产市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队。
★本课程是以体验式动态教学为主导，培训过程融理论实践案例于一体，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样、生动活泼，透过互动、实操演练让学员能即学即用，一经受训、终生受用，助您和您的企业再创销售业绩高峰。
课程大纲：
---专业房地产销售人员要改变的15种观念
---房地产专业销售的创意发挥
---二手楼盘的推销方式与技巧
---销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
---房地产销售五步循环演进的实操技巧
---顾问式销售技巧的应用
---全方位掌握顾客背景资料的有效工具
---有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
---以价值为核心的销售策略与技巧
---12种快速成交的实用技巧
---怎样才能让销售言词充满魅力
---什么是房地产销售中“整体产品概念”
---什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
---如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
---销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
---拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱
---房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
---如何运用心理暗示法促成交易
---顾客择楼所注重的16项要素
---打开顾客“需求墨盒”发问五步循环
导师简介：李广伟先生
个人经历：现任广州市李广伟企业顾问有限公司首席培训师，北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授，亚太CI战略研究所特约研究员，广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师，SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师，华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师，资深团队、销售及潜能训练专家，创立团队及销售训练工程，是《广东营销专家列传》专家之一。
资 历： 李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事销售、管理及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“销售训练工程”与“共享式管理”，形成一套实操性很强，特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。同时也是房地产销售类畅销书《售楼圣经》(北京大学出版社出版)的作者。
《李广伟训练》服务过的部份房地产企业（排名不分先后）：中原地产、万科地产、顺驰地产、合生创展、城启集团、珠江地产、珠光集团、侨鑫集团、星河湾、祈福新村、鹏达集团、锦绣香江、佛山房地产协会、广州保利房地产、美林基业集团、广州美联物业、经纬房产、满堂红粤港地产、南海昭信集团、广东美的房产、广州房地产协会、广州房屋置换、深圳星彦地产、惠州市隆生集团、惠州金宝集团、方圆物业、顺德新德业房产、顺德信达房地产、珠海市安诚物业、珠海中帆房产、广东金地集团、东莞厚街房地产、合富辉煌、 厦门国贸地产、郑州鑫苑置业、陕西达西瑞房产、江苏新城房产、沈阳市北鹏房产、济南市东兴置业、浙江绍兴实业、成都百仕达集团、桂林鑫隆房地产、中山华创房地产、东莞永江集团…… |
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