地点：上海汉中路188号青年文化活动中心
培训对象：营销总监、销售财务经理、销售经理、销售主管、客户经理、客户主管等
费用：2800元/人（含培训费、资料费，午餐，后续免费咨询）
提醒：学员自带笔记本电脑
备注：本课程小班授课，限招15人，以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期。
当你面对千变万化的市场，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；你的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立你的仪表盘，通过利用现有的销售记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让你在轻易间洞察秋毫……这些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入！
本课程提供实用的营销管理分析模型
·产品上市价值链分析模型
费用明细（返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费）影响变动（预计销量/月、公司销售额（不含税）、区域盈利（元）、公司盈利（元）、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利）
·经销区域赢利分析和预测
·利润敏感性分析模型
·销售预算测试表
·销售海量数据分析（5分钟内用数据透视表得到管理信息）
·产品线分析
·分客户的盈利分析
·副本投诉记录
·经销商分析
·市场调查表
·应收帐款数据
·运输漏包分析
·投资项目盈亏平衡分析
·产品市场对策分析（气泡图的实际应用）
·模拟运算实例
·规划求解在产能分配中的实际运用
培训受益：
· 你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些 是保守性的销售人员
· 你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
· 你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
· 你可以有把握的预测未来的销量趋势。
· 你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
· 你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
· 现场提出工作难题，得到解决答案
课程大纲——
【讲师介绍】杨云，现任上海均瑶集团高层管理人员，内部高级管理顾问。熟悉航空、地产、食品、品牌营销，资金管理等模块。成功实施集团信息化（包括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员，上海师范大学理论物理系学士，澳大利亚悉尼大学教育系访问学者，上海交通大学管理学院 MBA，6年海外工作经验。
杨老师的核心优势：对计算机情有独钟，在15年的人事、行政、销售管理工作中将EXCEL与管理模型、管理理念与管理实践有效结合。是不可多得的综合性人才，本课程经过4年的实践，已使上千家企业受益。
培训客户：中海石油（三期内训），中国移动（三期内训），第一太平戴维斯（三期内训），宝钢集团（两期内训），朗讯（两期内训），山东九阳小家电内训，艾利（昆山）有限公司、上海通用轴承有限公司、上海日立电器有限公司、开德贸易（上海）有限公司、红蜻蜓鞋业股份有限公司、达丰电脑、东芝电梯、东电电子、中海油、惠尔浦、汉高、DIC油墨、松下电器、柯尔柏机械、菱华仓储、海立（集团）、四川南方希望实业、上海轮胎橡胶（集团）、欧姆龙、爱立信、光明乳业、住友电工、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈聚安脂（中国）有限公司、上药集团信谊制药总厂、德谦化学、上海汽轮机、阿仁科机构、美国利宝控股公司、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板（上海）有限公司等等
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