适合对象：总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、销售经理、企划经理、品牌经理、客服经理、销售精英
授课时间：2007年1月24-25日
授课地点：清华大学
主讲老师：路长全 付遥
课程费用：2400元/人（含培训费、资料费、茶点、午餐）
【名家推荐】
柳传志：我建议中国的企业家和管理者都能认真的听一下这门课，相信对你的未来管理和工作有所裨益。
厉以宁：如果中国的企业家都能像路长全这样思考和解决营销运作管理问题，中国企业的整体业绩会有较大提升。
梁定邦：路长全对自身运作案例的富有激情的描述会让课程变得愉快，而语言闪烁着的智慧之光会给人们以启迪。
【课程背景】
2007年的新年钟声，敲响了企业发展的新期待，市场成长的新机遇，直面竞争的新挑战；当新的市场环境更加具有复杂性、易变性、对抗性、残酷性，企业如何聚焦营销运作务实和高效，抢占市场先机？新年伊始，市场蓄势待发，路长全先生将与您共同探讨和交流2007年的营销新策略，给您呈现新型的、互动的营销新策略，激发厚重的基本市场；撬动庞大的竞争对手，赢得全新的市场竞争！
【课程介绍】
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切割营销---将对手逼向一侧 |
品牌4S－高效构建强势品牌 |
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☆切割战略—确保在最坏的情况下保护你
☆感性切割—同样的产品如何卖出不同
☆品类切割—面对强大的对手怎么办
☆市场切割—复杂市场局面下如何布局
☆营销执行—确保有效执行的四个系统 |
☆成功品牌背后的核心运作－差异表达
☆成功运作品牌的关键－产品表达
☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达
☆如何建立强势品牌－成功关系人表达 |
【讲师介绍】
路长全先生 ——中国最具价值的实战营销专家
工学硕士、工商管理硕士、爱代购网商学院特聘讲师、北京赞伯营销管理咨询公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总。为上百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造了一系列经典的成功案例。
2006中国十大营销专家领袖，当代最具影响力的营销大师，中国大陆唯一被邀请到哈佛大学、斯坦福大学讲学的营销大师，他用二十年的实践帮助中国众多的企业获得成功，创造性提出了骆驼与兔子的管理理论，提出著名的《切割营销》将对手逼向一侧，提出构建强势品牌的4S战略，品牌4S战略——高效构建中国企业强势品牌。专著《营销运作潜规则》、《解决》、《软战争》等被翻译成德文、英文，在德国、美国、澳大利亚等国出版，引起高度关注。中国上万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其实用性和有效性给予高度的评价。
大客户拓展策略
【课程介绍】
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客户采购的关键要素：需求、价值、信任、满意、价格 |
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满足客户需求的销售流程 ：销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事倍功半。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。 |
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1、收集和分析客户资料 2、建立信任
3、挖掘需求 4、呈现价值 |
5、赢取订单（谈判策略和技巧）6、跟进服务
7、销售漏斗管理 8、成功销售的心态 |
【讲师介绍】
付遥先生
2006年畅销书<输赢>作者，爱代购网商学院特聘讲师，财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国Achieve Global 培训机构认证讲师。曾任戴尔计算机中国公司资深培训主管，销售经理。负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。现为专职培训师。已为IBM、联想、神州数码、戴尔、新浪、平安保险 PICC、汉王科技、清华同方、美的、TCL、中国移动、中国网通、用友、东软、中国电信、厦门科华、国迈通讯、三一重工、Nokia、方正科技、步步高电子、夏新电子提供培训服务。
报名咨询：
电话：010-62258232 13718601312 13261332770
联系人：陈小姐 林先生
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