营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

    中国企业营销高管特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

    【学习地点】清华大学

    【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理等

    【课程特色】

    最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。

    最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。

    最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。

    最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

    【学习费用】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、合影等）

    【学习时间】2007年9月20日―23日在清华大学集中脱产学习4天

    【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证

    【核心课程】

消费者洞察与品牌差异化	新产品规划与客户需求分析
◆企业核心价值---洞察消费者 ◆如何以消费者需求为导向 ◆消费者洞察与商业机会发掘 ◆了解并打造消费者与品牌的接触点 ◆品牌资产的组成与体现 ◆差异化定位 ◆核心消费群的界定与诉求 ◆建立顾客价值模型 ◆如何令差异化形成企业竞争力	◆产品管理与产品规划十步法 ◆新产品设计开发流程 ◆基于顾客需求的产品概念开发 ◆产品概念设计的5个流程 ◆新产品价值诉求和产品定位 ◆市场和竞争环境分析 ◆产品蓝海战略 ◆价格策略的战术运用 ◆新产品上市推广营销策略执行
切割营销	营销渠道建设与管理
◆感性切割---将同质化的产品卖出不同 ◆品类切割---规避强者的以弱击强 ◆市场切割---实现强弱关系的迅速转换 ◆品牌切割---激发感性力量创造隐性价值 ◆渠道运作---找到激活渠道的关键元素 ◆正确促销---牵动消费者购买神经 ◆广告底线---创作半被动消费的状态 ◆集中运作---最伟大的管理之花 ◆如何低成本高效构建强势品牌	◆渠道设计原则和要素 ◆选择经销商和经销商激励 ◆渠道业绩评估 ◆渠道控制和反控制,冲突管理 ◆终端通路管理---终端为王 ◆大客户直销通路管理 ◆大客户直销人员的素质 ◆如何最后赢得订单（促成） ◆怎样做好售后服务

    【师资介绍】

    张彬：中国品牌传播实战专家、整合营销传播代表人物，历任海尔集团品牌推广总监、科龙集团整合传播总监、TOM集团中国区销售总监等职务，现任北汽福田汽车股份有限公司品牌总监兼营销公司副总经理。就职海尔集团十年间，成功领导规划了海尔的品牌战略，主导实施了海尔品牌的三次战略升级，主持策划了"真诚到永远"、"海尔，中国造"等品牌传播工程，为海尔的国际化品牌战略做出了积极的贡献。

    王善齐：美国伊利诺州立大学MBA.曾任摩托罗拉市场总监、通讯（中国）有限公司副总裁， 现任索尼爱立信（中国）市场副总裁，策划并制定了索尼爱立信的“我爱”战略，取得了卓越的市场成绩。

    路长全：当代中国最具影响力的营销大师，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团营销总监、远大集团营销副总，曾为上百家企业进行咨询和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》、《解决》等。是中国一系列成功营销的操刀者和设计师，中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他亲历的案例有：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动等。

    王文良：亚洲顶级营销通路大师，中国著名营销大师。曾担任顶新国际集团、美国美联集团、华泰汽车集团、加拿大格林柯尔集团等世界著名跨国集团营销总监、营销总经理职务。著作：《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等。  

    【学员评价】

    这是我参加过的最有价值的培训，非常实战，颇受启发——贵州茅台酒副总陈强

    课程经典实战，学员层次高,确实物超所值，一定还会来——清华同方副总平原

部分参训企业（排名不分先后）：

    徐矿集团、中国蓝星集团、日本东陶公司（TOTO）、江苏牧羊集团、江苏海迅集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业（北京）有限公司、北京京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、长沙卷烟厂、双鹤药业、天狮集团、河北建工集团、清华同方、柯诺（北京）地板有限公司、茅台酒集团、广西玉柴机器股份有限公司、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工、天津泰达国际会馆、郑州宇通客车、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团等、中国一拖集团有限公司等。

    前17期班，共培训营销高管800余名，欢迎来电索取同城、同行企业名单，咨询培训效果。