时间：2007年8月24-25日 （周五、周六）                      
地点：深圳福田区商报东路景明达酒店12楼2号会议室
收费：2500元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点费等，住宿费用自理）

    销售中，我们是否有这样的困惑：
    带给企业80%利润的“鲸鱼”级客户，究竟如何“围猎”？
    绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见。客户拜访中如何与关键人物保持长时间的有效对话？不同阶层、不同类型的“对手”如何驱动？
    谈判桌上，对方不想谈，我们谈得很被动，谈得很郁闷；不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击如何谈？
    瞄定、锁死、挂钩、弄僵、迷烟……一系列的策略你会识别、会用吗？
    大客户，开发一个可能带来几百万的收入！
    谈判桌上，一分钟，几句话可能“抢回”几十万的利润！
    如果您对以上问题有兴趣，没办法！诚邀您光临。

内容简介：

第一讲：销售(售)的核心
 销售究竟是什么？什么才是核心的？

第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是最重要的事情
  客户采购流程分析\采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧

第三讲：前期接触的关键
 优秀销售人员如何做准备？\创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系
 设计有亮点的开场白\讨论：开场白举例
 如何求证“立项”真实性

第四讲：实用销售沟通技巧
 客户背景了解：了解什么，问题如何设计\客户要求如何明确、锁定
 重组采购标准\简报技巧\经典案例分享
 现场演练：**产品卖点包装

第五讲：势不可挡----如何解除采购商问题
 异议认识\打好预防针：如何预防问题的产生\问题解除的有效步骤与具体方法

第六讲：谈判技巧
 谈判漫谈/准备—计划：如何组建强势谈判团队？如何制定谈判方案？对手研究/实例分析
 谈判导入，探询要诀
 谈判核能：
 价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：狮子大开口 / 车轮战术 /老虎钳策略
        上级领导 / 烫手山芋/黑脸/白脸/ 反悔/小恩小惠……
 谈判施压点/如何对付发火者？/比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
        重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策/顶尖谈判者修炼

第七讲：绝对成交

Q&A:现场交流

主讲老师： 张伟奇 先生，中国十大培训师 八大新锐演说家 开公开课最多，拥有一所销售学校的人 登上12所大学的讲坛 全球近四十家机构智慧合伙人 80%的客户都是行业前三名 每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿以上。连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官。
    张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验，从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人，数年来，有丰富的职业历练；对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360º营销训练”系列课程。
    近六年时间内，在全国80多个城市巡回展开系列培训活动，主持/讲了三百多场营销训练营，百数场营销专题分享会、讲座，跨数个行业，训练营销人员十万余人。服务了包括中国电信、中国移动、中国联通、中国银行、东风汽车、联想、TCL在内的企业上百家。培训紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。

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