营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！ 

    中国企业营销高管特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

    【学习地点】清华大学

    【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理等

    【课程特色】

    最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。

    最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。

    最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。

    最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

    【学习费用】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、合影等）

    【学习时间】2007年12月21日―23日在清华大学集中脱产学习3天

    【特别赠送】前十位报名学员，将获赠价值500元学习资料（营销管理书籍、光盘） 

    【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证

    【核心课程】

市场营销战略（马作宽）	结果可控的年度营销计划（王建）
◆消费者洞察、市场竞争分析 ◆理念创新与“蓝海战略” ◆市场营销战略与竞争优势建立 ◆目标市场选择与营销差异化定位 ◆魅力无穷的同心多角化扩张—透析海尔 ◆品牌定位与品牌战略 ◆打造营销竞争力的10大法则 ◆产品组合策略 ◆价格策略的战术运用	◆营销计划的121法则 ◆营销指标的确定过程 ◆设计六大营销策略（品牌、产品、价格、通路、服务、传播）组合 ◆市场行动计划的制定 ◆销售指标的分解 ◆销售费用的管理 ◆年度营销计划的执行—用什么人是关键 ◆建立有效的组织与激励保障 ◆年度营销计划与绩效考核
营销渠道建设与管理（王文良）	卓越营销团队建设与掌控（王文良）
◆上兵伐谋，如何智取营销渠道 ◆渠道设计原则和要素 ◆如何让经销商倾心于自己的品牌 ◆签署协议要点—如何控制风险、趋利避害 ◆经销商激励与有效监控 ◆渠道业绩评估 ◆渠道窜货管理与控制，冲突管理 ◆客户全程信用管理 ◆如何营造强势终端—终端管理七字诀	◆营销高管的个人领导力建设 ◆营销团队系统规划 ◆打造金牌营销团队的六大法则 ◆如何选用育留人才 ◆授权的原则、效用、步骤 ◆营销团队的激励和绩效评估 ◆营销团队的有效培训 ◆消除营销团队内部矛盾“五宗罪” ◆赢在思维力+执行力

    【师资介绍】

马作宽
    清华大学EMBA教授，著名营销战略专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《市场营销战略》是清华大学经典课程之一。曾先后为联想集团、伊利集团、东阿阿胶、吉林通化钢铁集团、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过营销培训，受到广泛好评。著作：《现代营销战略与应用》。

王  建
    清华大学客座教授，国内市场营销方面的权威专家，有15年以上的营销管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特有限公司、德国贝塔斯曼有限公司等多家跨国公司营销副总，先后为一汽集团、中国电信、中国石化、联想集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

王文良
    中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供内训、咨询服务。著作：《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《销售经理的职业化》、《北大毕业等于零》等。
 

    【学员评价】

    这是我参加过的最有价值的培训，非常实战，颇受启发——贵州茅台酒副总陈强

    课程经典实战，学员层次高,确实物超所值，一定还会来——清华同方副总平原

    部分参训企业（排名不分先后）：

    徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司等。