相约清华 营销为王！

    创新营销、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶颈、共赢0 8的巅峰展望 
    拓展资源、终身受用的顶级人脉     共襄盛举、再造辉煌的清华峰会
【学习地点】清华大学
【学员对象】企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理
【课程特色】
    最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
    最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。
    最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
    最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。
【学习费用】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊活动等）
【学习时间】2008年1月19日―1月22日在清华大学集中脱产学习4天
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【特别赠送】2008年1月10前交费学员，获赠价值500元学习资料（营销书籍、光盘）
【参训企业】部分曾参训企业，排名不分先后：
    徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司等。

【核心课程】

渠道开发和分销系统管理 授课专家：王文良

1.如何创建渠道销售优势 
☆营销渠道的竞争优势和价值分析         ☆ 渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究—五种分销模式   ☆ 案例分析
 2.渠道设计原则和要素 
☆渠道设计的目标                       ☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则                   ☆营销系统的设计 
 3.选择经销商和经销商激励 
☆选择代理商的标准           ☆签署协议要点—控制风险、趋利避害    
☆影响渠道选择的因素       ☆促销原理和应用    ☆如何让经销商倾心于自己的品牌           
 4.渠道业绩评估 
☆如何制订分销政策                     ☆业绩评估系统
 5.渠道控制和反控制 
☆渠道窜货管理与控制                   ☆渠道冲突管理
☆全程信用管理                         ☆如何营造强势终端      

现代市场研究与营销战略 授课专家：荆建林

1.理念创新与蓝海战略 
☆消费者洞察、市场竞争分析        ☆市场营销战略与竞争优势建立
☆打造营销竞争力的10大法则        ☆深度营销
2.市场调研 
☆影响市场的不可控因素           ☆市场容量及发展趋势
☆消费实态与关注点                 ☆调研方法
3.目标市场选择与市场定位策略 
☆市场细分    ☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销
☆营销差异化定位     ☆产品组合策略      
4.品牌与促销策略 
☆品牌策略和品牌经营               ☆广告设计与创意原则
☆公共关系     ☆人员推销          ☆价格策略的战术运用

低成本营销策略 授课专家：翁向东

 1.低成本营销策略一 
☆通过品牌战略降低营销广告成本                  ☆使产品人性化
☆品牌立法—规划品牌核心价值与品牌识别系统      ☆先营后销
 2.低成本营销策略二 
☆营造势能=产生崇拜                ☆进入无竞争领域
☆找到竞争品牌软肋                 ☆在细分市场做成专家
 3.低成本营销策略三 
☆犀利的差异化与区隔策略           ☆战略制胜的核心
☆善用“眼球聚焦、万众瞩目”的事件行销   ☆制导式营销—弹无虚发      
 4.低成本营销策略四 
☆创造品牌传奇与生动化故事    ☆灵活协同、考核科学的营销管理体系
☆整合运用各种营销策略与传播       ☆打造执行力超强的营销铁军
 5.亲历成功营销案例分析 
☆昆仑润滑油     ☆沱牌          ☆乐百氏        ☆宝娜斯袜业
☆夏新           ☆海信          ☆格兰仕        ☆舍得酒

大客户营销宝典 授课专家：丁兴良

 1.大客户对企业营销的价值 
☆大客户是企业战略营销致胜的关键  ☆大客户营销的最高法则是信任
☆“阿拉丁神灯”（小组练习）    ☆分析客户数据
☆三种目标：战略、销售及价值
 2.大客户营销的主要战略 
☆战略VS战术                 ☆三种战略：联盟、接触、资源分配
☆寻求并确定联盟的战略        ☆战略联盟的五个层次
☆如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次
 3.提升大客户价值的六步营销 
☆行业分析        ☆竞争对手分析       ☆需求分析
☆个性化分析      ☆服务支持           ☆后台支持
 4.与高层互动的秘诀 
☆分析关键人物与决策者        ☆与高层沟通的方式和技巧
☆怎样获得关键人物的支持      ☆搞定高层的七项秘诀
☆接触战略                    ☆怎样向最高决策者销售
 5.实施营销策略 
☆产品决策           ☆价格决策         ☆渠道决策                 
☆促销决策☆构建客户导向型营销平台      ☆整合品牌客户推广

【师资介绍】

王文良：中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等国内外著名企业提供内训、咨询服务。著作：《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《销售经理的职业化》、《北大毕业等于零》等。

荆建林：著名战略专家和营销专家，清华大学经管学院MBA教授，国内市场营销方面的权威专家。荆老师的市场营销课程深受学员好评，并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》等8部。

翁向东：著名实战派营销专家，1998年中国十大经典案例金奖，2002年中国十大策划专家。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销策略而闻名企业界，先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、、舍得酒、金娃、乐百氏、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播服务。 

丁兴良：国内大客户营销培训第一人、大客户营销四大宝典创始人、20年营销实战背景，是大额产品业界公认的销售奇才之一。擅长行业：工程机械 、电力自动化、 建筑工程、 中央空调、 IT集成、 移动电信 、客车轿车行业、 房产行业等。

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