在激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的营销战略？如何迅速打造强势品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和控制终端？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的难题，中国企业亟需突出重围！

    顺应时代发展之需，将科学的营销管理理论和成功的营销实践相结合，为满足中国企业提升营销高管人员素质的迫切需求而竭尽全力。经过精心策划和认真准备，特在北京大学举办“中国企业营销高管特训班”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业高管为您指点迷津、答疑解惑。构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！

【学习地点】北京大学

【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监等

【课程特色】

最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、课堂练习、师生互动解决学员问题。

最强大的师资阵容——知名教授、营销大师、商战领袖、中外名企高管联合执教。

最有效的交流平台——发现商机、开拓事业、投资合作、有人斯有财人脉变财脉。

最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、打造精英让您百尺竿头。

【学    费】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、参观、合影等）

【学习时间】2006年11月18―22日在北京大学集中脱产学习5天

【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书

【课程内容】

现代营销战略与应用(马作宽)
 营销通路建设与管理（王文良）
 
u       经销商激励与控制

u       一体化扩张与终端制胜

u       魅力无穷的同心多角化扩张--透析海尔

u       如何实施有效的定位战略

u       提升品牌竞争力的战略思维与具体方法

u       环境分析与战略设计

u       价格策略的战术运用

u       如何做大产品附加值
 u       代理商的寻找与考察

u       代理商的激励

u       代理协议的要点--如何控制风险、趋利避害

u       代理商的业绩评估与管理

u       代理商的有效监控

u       决定企业命运的终端通路

u       直营通路的划分

u       理货要点

u       陈列的管理
 
  非财务人员的财务管理（王在全）
 著名企业参观暨专题沙龙
 
◆     现代公司理财思路

◆     现金管理与信用管理

◆     固定资产管理与投资决策

◆     财务报表分析

◆     企业现金流分析

◆     企业经营绩效分析

◆     税务筹划、预算编制与评价
 ◆     赴北京现代集团参观考察

◆     赴北京燕京集团参观考察

◆     经验分享篇----营销专题沙龙：

◆     赢在执行--高绩效团队打造

◆     营销策划与品牌战略

◆     目标管理与绩效考核

◆     卓越的客户关系管理
 
成功销售的八种武器--大客户销售策略（付 遥）
 步步为赢--战略营销沙盘实战演练（吕永泽）
 
◆     以客户为导向的营销策略

◆     大客户分析

◆     针对采购流程的六步销售法

◆     销售类型的分析--IBM的电子商务风暴

◆     成功销售的八种武器

◆     认清产生业绩的因素

◆     超级说服力与颠峰销售力

◆     卓越谈判技巧
 ◆    通过实战模拟，帮助学员学会收集信息和测量市场需求、竞争分析；市场细分和选择目标市场；制定营销战略；整合营销实施

◆     融角色扮演，案例分析和专家诊断于一体，体验式学习，接近企业实战

◆     演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。
 
【师资介绍】

马作宽  中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任，中国社会科学院特聘教授。主讲的《现代营销战略与应用》是北京大学、清华大学总裁研修班经典课程之一。近两年为联想集团、北京三元乳业、内蒙古伊利牛奶、山东东阿阿胶、青岛海尔、香港联碳、吉林通化钢铁集团、吉林网通、宁夏新华百货、中国农行、立邦漆、北京天鸿房地产集团、国药集团等50多家单位做过管理培训、咨询和顾问。

王文良   中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，亚洲“销售学之父”，中国“销售之神”，学生、观众、读者超过十亿人次，北京大学、清华大学终身教授。曾任顶新国际集团（康师傅）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（世界冰箱销量第一）、日本大志电器公司、韩国现代华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国公司中国营销总经理职务。先后为海尔集团、美国阿兰斯医药集团、北汽福田、湖南电广传媒、加拿大阿勒锦服装公司、天士力医药集团、泰康保险公司、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训服务。代表作：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《直销通路》、《老板如何管销售》等。

王在全 中国企业营销高管特训班特聘讲师，北京大学副教授，经济学博士，北京大学中国民营企业研究所所长，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主任，国内著名理财专家，著名税务筹划专家。

付  遥  中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派营销专家，中国大客户营销第一人。拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等跨国公司的销售、管理、顾问咨询经验，负责的销售部门季度销售收入超过一千万美元，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。并著有《八种武器——销售案例、核心能力》和《业绩腾飞——销售团队的绩效管理》，获得广泛流传和认可。

吕永泽  中国企业营销高管特训班特聘讲师，国内最具激情与实力的沙盘模拟专家，哈工大 MBA，曾任国有大型数控机床企业财务总监八年，中外合资企业销售总监，高级经济师，注册税务师。对营销问题的剖析高屋建瓴，授课风格雅趣灵动，极具感染力与互动性。具有从纷繁的现象中辨别出学员实质需求的敏锐观察力以及引导学员主动思考的教练能力，学员满意率高达98%。

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