详细时段
2006年12月29日－31日
2007年01月26日－28日
2007年03年23日－25日

参加对象：公司中高层管理人员、市场总监及市场经理，4A广告公司高层管理、策划总监及媒介总监

为学员和企业建立起全方位的营销理念和方法、掌握相关工具、提高实际运用市场营销的能力，提供和巩固判断、分析及产品开发与市场营销决策的技能，尤其在最后安排了有亚洲最具研究实力的“香港科技大学商学院”结合全球公司市场运营实战研究开发的实战模拟软件进行的“商战模拟课程”，给课程参加者体验全球最前沿的市场营销技巧，给职业发展带来突破性的创新方向。

培训课程简介

关于课程
    本专题课程建立在对多家行业的产品开发和市场营销活动的跟踪、研究、总结的基础上，为处于中国市场竞争环境的企业设计的一整套市场营销领域的实战专题课程。该课程强调体系性、完整性、和实用操作性，独到之处是通过循序渐进的理论专题课程，到中国杰出营销案例分享到依照教授开发的实战营销模拟软件进行模拟练习。

课程特色
    由中国最具国际品质的财经纸媒－《经济观察报》联合亚洲顶尖商学院 － 香港科技大学商学院联合提供权威课程。区别于目前国内流行的“炒概念”、“拍脑袋”为主的、即并不是基于建立在客观的数据基础上的从而对于消费者本身的深入理解，而更多的是营销人员自己主观概念之上的产品开发和营销方法；本课程强调用量化的科学手段来进行产品开发与营销活动，尤其侧重训练学员深刻理解中国转型经济形成的独特市场环境下的产品开发和市场营销，尤其是引入年度中国杰出营销案例与学员分享，并且引入香港科技大学商学院市场营销系教授结合最前沿学术研究成果开发的营销实战模拟软件，给予深刻体验。

课程设置

模块一    市场营销专题讲解课程  时间2006年12月29-31日
教授名单请见附录

模块二   4A广告公司总裁品牌传播、危机公关、品牌战略营销及2005年度杰出营销案例 时间07年1月26-28日
教授及课程介绍请见附录

模块三   市场营销商战模拟   时间2007年3月23-25日
教授及课程介绍请见附录

第一模块：市场营销专题讲解课程（2006年12月29－31日）

授课老师---彭泗清教授          
    现为北京大学光华管理学院市场营销系副教授。主要从事市场营销、消费心理、服务营销、组织行为、社会心理等方面的教学和研究工作， 曾获得北京大学“教学优秀奖”和“通用电气奖教金”。为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。
    目前担任中国社会心理学会副秘书长、北京社会心理学会副理事长、美国管理学会（AOM）会员、中国管理研究国际协会（IACMR）创会会员、中国心理学会会员。
    清华大学工学和法学双学士（主修材料科学与工程，辅修社会科学），中国人民大学法学硕士（应用社会学），香港大学哲学博士（社会心理学），北京大学博士后（应用心理学），美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院访问学者（市场营销）。目前为北大光华EMBA教授市场营销课程。

授课主题 “营销心理战--消费升级时代的营销策略”
不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
                                ----《孙子兵法》
近年来，中国社会已经步入消费升级时代，随着从温饱走向小康，人们的消费心态和消费需求正在发生一系列巨大变化。在解决温饱问题的年代，简单产品和低端服务就可以满足人们的基本需求，而在消费升级时代，人们需要的是“锦上添花”，企业的营销策略必须同步升级，才能充分地了解变化中的消费者，有效地管理消费者的高端需求。营销策略升级的必由之路是从原来的“价格战”、“广告战”、“渠道战”、“产品战”提升到“心理战”。
本模块课程系统探讨消费升级时代的市场需求特点，分析传统营销思路的局限，结合中国市场的案例讲解“营销心理战”的主要策略。主要内容包括：
• 消费升级与需求升级
•定位的心理战略：动态心理细分与创意营销
•产品开发的心理战略：产品设计中如何体现人性化？
•服务营销的心理战略：需求丛与服务花朵模型
•营销传播的心理战略：如何改变消费者的态度？
•品牌的心理战略：如何强化品牌情感？
•客户关系的心理战略：如何从酒肉朋友到知音知己？

授课老师---刘启明教授        
    清华大学、北京大学、复旦大学、中国银行国际金融中心客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。
    10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中国企业的深入了解。现任英国伦敦上市的全球第二大营销咨询公司TNS中国区高级副总裁。加入该公司以前，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁，首席咨询顾问。
    北京大学经济地理学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学高级访问学者。其论文曾获1995年首界中国社会科学院优秀青年论文竞赛一等奖。多篇论文在美国著名营销杂志《The Journal of Consumer Marketing》 和《The Journal of International Marketing》 上发表。
    领导并完成过50个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目,项目所涉及的行业主要包括：快速消费品、汽车、通讯、IT、金融保险、零售和房地产。
授课主题 “智赢——战略营销管理的整体构架”

第二模块：（共三天）
4A广告公司总裁媒体传播、危机公关、品牌战略、及2005年度杰出案例分享
1、4A广告公司总裁。媒体战略、媒体资源整合传播（2007年1月26日上午8：30－11：30）
主讲内容：媒体资源整合：如何与媒体建立战略联盟关系，最终实现整合传播，加速度提高企业品牌知名度。

2、公关公司总裁：（2007年1月26日下午13：30－14：30）
主讲内容：企业危机公关。

3、4A广告公司总裁：（2007年1月27日上午8：30－11：30）
主讲内容：品牌传播、品牌建设与广告创意策划。
品牌建设：如何通过策划、包装、广告营销推广、公关活动等一系列的市场营销和媒体传播手段达到实现品牌建设的目的。
广告公司的价值：广告公司可以提供实现高回报率的市场营销解决方案及服务。通过从策略到创意理念到技术方案实施再到得出完整分析报告等的一系列支持，帮助企业通过全新的整合平台和方式与其目标的市场进行定向互动，实现有价值的客户关系以及策略支持。并通过结合客户的市场推广方案使其从中获得丰厚的回报以提高整体业绩。
4、4A广告公司媒介总监：（2007年1月26日下午13：30－14：30）
主讲内容：媒介采购与媒体关系处理

5、2005年度杰出营销案例及营销标杆案例分享；（ 2007年1月28日）
由《经济观察报》与香港管理专业协会联合主办的第四届中国杰出营销奖，部分获奖企业代表与大家分享营销案例。
第三部分：SIMMARKETING 市场营销商战模拟课程（2007年3月23－25日）
（本课程以英语授课，辅以普通话翻译）

授课老师---施卓硕 Joseph Salvacruz
市场营销战略 MARKETING STRATEGY
美国肯萨西州立大学硕士、市场学系教授、美国肯德基大学博士

教学领域
策略性市场营销管理 、国际市场营销 、国际化管理 、品牌及新产品管理 、食品分销及农业管理、经济计量模型 。

顾问及企业咨询工作、高级管理人员培训经验：
施卓硕教授曾在美国、菲律宾、新西兰、香港及中国各地担任企业顾问及高管培训教授，他曾服务过的机构包括美国 3M 公司、香港空管局、中国移动、中国电信、杜邦、FERMAP 、汉高有限公司、欧莱雅、Market Solutions LLC 、Multifood (NZ) Limited、 Pharmacia-Upjohn  、Research Outlook (Dunkin' Donuts Project)  、Rufflett 、Torbitt and Castleman 以及多个政府机构，如菲律宾农业部、  美国 Agricultural Export  和香港特区政府。  Development Council。
施卓硕教授还积极参与教授高级管理人员课程，在香港科技大学及上海中欧国际工商学院高级管理人员课程部担任重要教学职务。

==报名咨询==
　电话：010-62258232　　13718601312　　13261332770
　联系人：陈小姐  林先生
　电子邮件：71peixun@163.com