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| 强化制胜的销售谈判能力(9.21-22 上海) |
信息发布：企业培训网 发布时间：2006-9-1 17:27:16 |
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（本课程全年循环滚动开课，欢迎来电咨询最新时间及地点安排！） |
课程背景：商务无时不谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。谈判为何物？如何才能促成双赢的谈判结果？此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石，让商务变得容易、简单！
特邀讲师：李老师
●资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家蛊牢钍嫡降南劢彩χ?
●具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验;
●工作经历：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
培训目标：学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧，让商务人士成为专业的谈判高手。
邀请对象：商务专员、谈判专员、采购经理、销售经理及涉及到谈判的相关人员。
课程大纲：
第一章：绪 言
★双赢思维—成功谈判的基础
★双方立场及立场背后的利益需求
★谈判的要素、种类对谈判的影响
★谈判的六个步骤
★双赢谈判的几大陷阱
第二章：谈判前的准备
★谈判双方及立场的了解
——个人的8种控制力
——四种沟通风格与谈判
★SWOT分析
★确定人选及自我评估
★确立自己的谈判目标
★确定几套备选方案
第三章：谈判沟通技巧
★入题技巧（破题开场）
★提问技巧（问到点上）
★倾听技巧（听得明白）
★阐述技巧（正确地说）
★答复技巧（答得不多）
——案例：日本人与美国人的谈判沟通策略
第四章：谈判策略
★开局策略
——报价、分割、接受、让步策略
——惊讶、集中精力、老虎钳策略
★中期策略
——请求领导、避免敌对、服务贬值策略
——折中策略、抛 皮 球、礼尚往来策略
★后期策略
——黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略
——小恩小惠、草拟合同策略
第五章：价格谈判
★对方想给多少？
★防止只谈价格
★如何探对方的底？
★讨价还价
第六章：达成交易
★主动成交
★24种成交策略
★七种异议处理策略
第七章：控制谈判
★谈判动机
★当心圈套和陷阱
★谈判施压点：时间、信息、随时离开
★摆脱困境：对抗、僵持、僵局、发火
培训费用：2800RMB/人（含培训费、资料费、午餐）；住宿可协助安排，费用自理。
培训地点：上海市汉中路188号、青年文化活动中心2楼
==报名咨询==
电话：010-62258232 13718601312 13261332770
联系人：陈小姐 林先生
电子信箱：71peixun@163.com |
==报名咨询==
联系电话：010-62278113 13718601312 13261332770
联 系 人：陈小姐 林先生 李先生 陈先生
传真号码：010-58850935
电子邮件：71peixun@163.com
（备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。） |
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