合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要。

   ·我们如何获得源源不断的合格销售人员？
   ·为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
   ·新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
   ·老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
   ·我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
   ·如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
   ·我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？

解决以上问题的建议：
   1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
   2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

授课地址：清 华 大 学
时   间：2006年9月16－17日，上午9：00－12：00；下午：14：00－17：00
费   用：3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。

【预期效果】
   ·掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
   ·掌握甄选销售人员的系统
   ·掌握如何制造销售人员的方法
   ·掌握如何使用、激励销售人员

【培训对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

【课程大纲】
一、重新认识销售人员的价值
·“人海战术”是必须的
         1.营销战术的选择 
         2.人海战术是最中国式的 
         3.打好人海战术的基本条件

·“人”的问题是关键 
         1.销售增长的来源 
         2.选人、用人、育人 
         3.从指挥员到教练员

·销售队伍是战略问题 
         1.销售人员为什么拿钱 
         2.精英导向与群众导向 
         3.销售训练的两种导向
本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。

二、如何准确甄选销售人员
·用人标准是甄选的关键 
         1.筛选的目的就是删除无法培养的人员 
         2.用人标准的作用 
         3.年龄与教育对销售的影响 
         4.实例：不同公司销售人员用人标准

·甄选的方法及手段是关键 
         1.销售人员招聘的基本原则 
         2.销售人员甄选的9级台阶 
         3.销售人员的心理测试

·双向选择的重新理解 
         1.销售人员眼中的“我们” 
         2.我们对销售人员的价值是什么 
         3.大学生眼中的公司
本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

三、建立模压式快速训练系统
·按最平凡的要求建立育人体系 
         1.到底我们应当培育哪些人？ 
         2.培育常见的问题 
         3.不同类型的销售培育体系

·快速入门培育系统 
         1.如何快速溶入公司 
         2.如何缩短30%的培训周期 
         3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”

·随岗强化培育系统 
         1.销售人员成长周期的五个阶段 
         2.销售人员的晋级

·专项提升培育系统 
         1.销售周期的训练示例 
         2.不同阶段的销售要点

四、如何管好、用好销售人员
·你凭什么比别人多拿钱
1.销售人员的职责
2.销售人员的评价机制
·销售的人员管理与激励
1.营销人员的激励哲学
2.几种激励方式的比较研究

【讲师简介】王建先生
    王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。
    国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事。
    王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。