一、             为什么学习本课程

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。路老师通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。本课程从管理者遇到的最普遍问题着手：为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？阐述了他近来震惊中国管理界观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子

紧接着，老师从营销的最基本困难开始：在实践中如何以小搏大 ？同质化的产品怎么卖？用一个个极具代表性的亲自运作的案例，演绎他的切割策略和具体操作，使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。

营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！

通过本课程的学习，您将掌握到路老师多年研究的成果――切割营销策略，让您在决胜商海的斗争中又多了一个有力的武器。 

二、             通过本课程您将学到

    将同样产品卖出不同的技法

    如何以小博大的绝招

    复杂市场如何驱动分销

    如何低成本快速建立品牌 

三、             谁应该学习本课程

  企业中高层管理者、销售总监、销售经理及所有从事销售工作的有志之士

四、培训方式：专题演讲、案例讨论、互动问答

五、培训时间：2006年9月2日

六、培训地点：北京市海淀区上地信息路1号国际创业园A座4层

七、培训费用：800元/人

八、讲师简介：路长全，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。

著名营销管理专家；北京赞伯营销管理咨询公司董事长；海尔商学院客座教授；对外经济贸易大学工商管理学院客座教授；中央电视台广告部策略顾问；工商管理硕士工学硕士。曾担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总，为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，在实践中形成自己独特的运作分格和理论体系。

九、课程提纲

一、切割营销的产生背景
    1 、中国企业面临的现状
    2 、中国企业的困惑
二、感性切割――将同样的产品卖出不同

产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。

感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。

本节用案例介绍了如何进行感性切割。

  1 、什么是感性切割
  2 、名称的问题

3 、包装的问题

4、广告的问题

  5、案例分析

三、品类切割――如何以小博大

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。

品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

本节介绍了怎样进行品类切割。
  1 、奈步案例分析
  2 、产品线规划

四、市场切割――复杂市场如何驱动分销
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。

   再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。

   本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。

1．  中国市场特征

2．  分销策略

3．  案例分析

4．市场布局方式

五、品牌切割――如何低成本快速建立品牌

激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理，

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。

  1 、品牌运作的误区
    2 、 如何切割出品牌力