举办时间：	2006年08月24日
举办地点：	山东济南

会议信息：

● 课程配方    如何正确使用营销组合----- 让推销成为多余; 如何牢牢把握市场脉搏----- 让市场带给你源源不断的现金流.  ● 课程纲要 一.你是否正在为如下的困惑绞尽脑汁一筹莫展  1.面对茫茫人海, 谁是我要找的顾客?  2.为什么经过多方论证的好产品顾客无动于衷? 他们到底要什么?  3.竞争对手已磨刀霍霍,我要如何应战才能立于不败之地?  4.为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?  5.不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?  6.面对越来越多喜新厌旧,毫无忠诚度可言的消费者,只能无奈地叹息吗?  7.价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费者就是不肯买?  8.还有没有通畅的销售渠道?  9.为什么好端端的一个产品竟成了弃之可惜,食之无味的 “鸡肋”?  10.为什么偌大一个市场竟成了弃之可惜,食之难以下咽的 “夹生饭”? 二.<营销实战与营销创新>能帮你解决什么问题  1.如何真正认识市场营销的本质---- 避免输在起跑线上;  2.如何分析企业的营销环境---- 让你打一场漂亮的有准  3.如何找准市场的切入点----- 避免市场机会与你擦肩而过;  4.如何掌握购买者心理和行为----- 让顾客始终跟着你走;  5.如何深刻剖析你的竞争对手------ 出其不意,攻其不备;  6.如何正确使用营销组合----- 让推销成为多余;  7.如何牢牢把握市场脉搏----- 让市场带给你源源不断的现金流 三.<营销实战与营销创新>如何解决你的问题（训练内容） 1.基础篇   顾客导向与顾客需求;   竞争导向与市场导向；   内部营销与全员营销;   营销队伍的建设   顾客满意度与顾客忠诚度;   客户关系管理（CRM）   营销的本质和关键 2.营销战略计划篇   营销战略制定;   营销环境分析;   购买者行为分析;   竞争者行为分析;   STP分析;   参照市场分析;   营销计划的制定与落实 3.营销的策略篇   产品策略与新产品开发;   定价策略与价格竞争;   渠道策略与渠道管理;   推广策略与促销组合. ● 讲师介绍     张利：张利先生从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北，无论是西北偏远地区，还是东南沿海发达省份，所到之处，屡获战功。因此，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，以《孙子兵法》、《论语》等中国古代经典著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。张利先生结合多年经营管理实践及中国国情，开发出一系列适应中国企业的企业教练课程：《营销实战与营销创新》、《企业战略与核心竞争力》、《孙子兵法与企业经营谋略》、《市场营销与品牌管理》、《成功的大客户营销管理》、《一对一销售（PTOP）》等，所有课程集理论高度、观念更新、技能提高为一体，并以高度浓缩的信息量、高度鲜活的案例分析、深入浅出的理论体系，给所有受训企业实质性的帮助。其中《实战营销与营销创新》已在业界独树一帜，好评如潮。张利先生根据多年教练培训的体会，针对成年人学习的特点，独创出一套实用、易行、有效的培训法。他语言生动、幽默，教练培训过程强调立即掌握、立即操练、立即应用、从而立即见效。因此，张利先生成为中国人民大学工商管理研修中心、北京大学企业家研修班以及所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。  ● 课程对象：总经理、销售经理、营销经理、区域经理、办事处主任、销售主管 ● 会务报名 1．报名时间：即日起至2006年8月23日 2.  费用： 680元/人 3.  电话： 010-62258232  13718601312  13261332770      网址：www.71peixun.com      信箱：17zhao@sohu.com 4．报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名