简介：
    当今企业之间的竞争：是销售力的竞争，是人才的竞争，最终是销售团队的竞争，销售力=领导力+执行力=和谐团队

课程背景：
    当今市场上的大型企业，他们的产品是最好的吗？--肯定不是
    为什么有好的产品 ，好的营销策划 产品却卖不动？
    没有一个优秀的团队，没有强大的销售力，怎么可能成为一流企业
    二流产品+一流的销售力=最赚钱的企业

授课方式：理论+案例 

参加对象：
    市场部 销售部 人力资源 企业中高层管理人员及市场一线管理人员 

时间：2006年04月21-23日 
地点：同时在北京大学—上海复旦大学进行授课 

精彩授教：
付遥先生
    曾任戴尔 IBM中国公司培训 销售经理,著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。

余大洪先生
    曾任北大方正公司彩印公司副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。

华红兵先生
    中国营销策划第一人 中国营销金鼎奖获得者 国内最具实力的营销培训师之一 尤其对快销品如白酒 食品等行业深有研究

尚丰先生
    具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验 多次为三星、L G、英特尔、华为等企业作培训

王文良先生
    北大 清华EMBA客座教授，先后在顶新国际集团中国区 全球最大的制冷剂企业-加拿大格林柯尔集团、美国第三大医药集团-阿兰斯医药集团等四家跨国公司担任过营销总监 被同行尊为-中国销售之神 其著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被多所高校列为教材 被学术界誉为中国销售学创始人 

课程内容：
  引子：引子：销售力-可口可乐公司的无敌舰队-二流产品何以行销天下
案例：中国历史上的高绩效团队 现实中优秀的企业团队

一 中国式营销-创新竞争之蓝海战略
思想碰撞，观念突破！
重树顾客导向——超越“制造困境”
定位“差异化竞争”——确立“不败优势”王老吉产品价值再造
中国酒文化 “发现新终端”——整合“第一市场资源

二 经销商及渠道的选择 开发 管理
案例分析渠道控制力
渠道建设与变革
渠道冲突化解
渠道成员结构优化

三 终端博弈&决胜终端
案例分析当前零供关系博弈
现状分析及其发展趋势
决胜终端-细节决定成败
节日终端之团购

四 领导力﹥执行力领导力-大海航行靠舵手-如何德才兼备
销售方案制定及决策的依据 执行力是销售力的锋刃
锻造团队执行力
从失败中提升执行力 执行人才标准

五 销售系统优化-建设和谐团队
① 制度为王
如何使1+1＞2销售系统规划
系统管理原则及日常管理
绝对保证沟通的顺畅
② 绩效为先--销售团队的绩效管理
销售队伍的薪酬及激励机制 团队激励
平衡记分卡的制作演练
③ 文化为本--高绩效团队精神
文化建设
凝聚力
战斗力团队精神
文化力量
成员的团队归属感及凝聚力
团队内部合作
竞争关系
④ 人才至上 高绩效团队人力选配
人员搭配甄选-德才兼备优质品
无才有德是次品
无德无才是废品
有才无德危险品

费用标准：
  2980元(包括午餐、资料、听课费) 
联系方式：
电话： 010--62258232   13261332770
Email：17zhao@sohu.com