时间地点：2009年9月13日   北京市红果园宾馆
培训费用：1000元/人（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
培训对象：企业的高层管理人员、销售总监、区域经理、客户管理总监、财务总监、客户服务人员。
培训方式：专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评

培训大纲：

第一项修炼：销售人才的招聘和甄选

行动第一，聪明第二
分清4个级别的销售人员
选人和用人的关键点
销售的4个大定律
销售人才的5种维生素
选对销售人才的5个关键步骤

第二项修炼：销售人员的训练技能

培训的“马太效应”
培训的“现场效应”
培训的“21天效应”
设计培训流程

第三项修炼： 销售目标的预测和分配

信念第一，指标第二
关注目标的相关性和区域性
目标执行要有工具包
目标达成要进行“标杆管理”

第四项修炼： 销售人员的管理

细节第一，总结第二
卡曼尼效应
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理

第五项修炼： 销售团队的有效激励

激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”

第六项修炼：销售人员的绩效评估与管理

KPI 考核方法
绩效面谈方法
自我评估方法

【专家介绍】崔恒 先生
    高级培训顾问。英国Herefordshire大学MBA曾任微软（中国）有限公司东北区大客户经理、产品市场经理，美国高通公司产品培训总监，海信电器常任培训教练。崔老师在生产制造、高科技、渠道、服务等领域拥有多年的从业和管理顾问咨询经历，曾在某大型股份制有限公司历任大区经理、营销总监、运营总监、总经理等职。在企业从事管理实战工作时，在销售团队建设、营销策略、企业运营管理方面业绩十分突出，成功个案颇多，现为多家知名公司常年教练。自2000年进入培训咨询行业以来，积累了丰富的企业管理顾问经验，完成了一系列知名企业的培训咨询项目。授课风格以信息量大、知识面广、层次清晰为主，具有面向不同企业的课程设计能力。崔老师在企业管理、性格学、销售管理领域有较深入的理论研究与咨询实践。擅长的销售类咨询项目：销售人员招聘、销售人员素质提升、销售团队问题诊。曾服务客户： 联合国人口基金会（全英文授课）、美国大使馆（全英文授课）、澳大利亚大使馆（全英文授课）、西门子、York空调、SONY Ericsson、DHL、佳能（中国）、诺基亚、INFORSKY、上海浦发银行、中国石油中国海洋石油总公司、美铝亚洲、菲利普斯等。

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