面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场计划，测的掌握渠道为王的市场策略？如何在价格敏感度非常高的市场中制定最适合市场与竞争对手的价格？如何迅速提升产品的价值？如何深入分析企业经营管理活动中常见的财务机会和陷阱？
美国培训认证协会针对企业营销管理问题举办的“中国营销经理国际特训班”，邀请市场计划、渠道与分销系统管理等领域一流的专家、教授，和国际知名企业的营销总监与你分享最实用的营销实践，迅速掌握切实可行的方法和技能，全面提升学员解决问题的能力。
时间地点：2009年9月3—6日 清华大学
学员受益：
如何有效地评估自己公司的渠道管理现状及规划渠道管理的技巧
如何制定营销计划及保证计划的执行
运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法
参会对象：企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等
证 书：完成课程并考试合格者可获得美国培训认证协会颁发的营销经理职业证书。
培训费用：5500元/人（含培训费、资料费、认证费），食宿费用自理。
讲师介绍：
邵会华：众行管理顾问有限公司特约培训师，清华大学副教授，西门子管理学院高级培训顾问。曾任西门子(中国)公司，西门子管理学院，市场营销和销售能力中心负责人，西门子(中国)公司，医疗工程部，高级销售代表，销售经理，高级市场经理，区域总经理。一九九七年建立西门子管理学院，邵老师于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人， 18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司销售管理经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。
温兆文：AACTP认证讲师、众行管理顾问有限公司特约讲师。著名国际财务管理专家、众行管理顾问公司特聘讲师。曾在多米诺（中国）有限公司、摩托罗拉（中国）公司、罗士顿普瑞纳（中国）公司等多家国外著名公司任财务总监等职位，拥有十多年的“世界五百强”公司财务管理工作经历，有着丰富的实践操作经验。熟练掌握中西方财务管理，曾在多家大型公司组织并指导财务管理工作。同时担任清华大学CFO班和MBA特邀讲师。
杨发文：众行管理顾问有限公司特约培训师，多年管理实战经验及咨询实战；近十年的外资企业、民企高管经历，曾就职于红牛集团、创智集团、新大陆集团、创盈数码等上市公司或企业集团。授课实战与理论并重，结构严谨，实用性强，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。生动讲解与互动研讨相结合，现场体验教学，通过各种体验，使学员易于理解和掌握课程的精髓,大量的实际操作案例使学员获得迅速提升，通过当场教练指导，实现绩效的思维转变和掌握实操方法。
郝志强：AACTP认证讲师，众行管理顾问有限公司特约培训师。毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。
课程内容：
课题：营销计划制定的流程与方法 主讲老师：邵会华
1)市场营销策略总论
对市场营销策略的新认知
以顾客为中心的市场营销理念
以体验为特点的营销策略的发展与变化
市场营销流程的新旧对比
2)市场营销流程概述
3)市场营销策略制定实战流程和方法
步骤一：市场需求分析
步骤二：市场竞争分析
步骤三：消费者行为分析
步骤四：设定营销目标
步骤五：界定基本的营销策略
步骤六：设定营销组合策略（4PS）
步骤七：制定营销策略方案计划
步骤八：方案计划实操演练
4)公司各产品营销的战略考虑
反应市场现状和前景的几个特征参数
公司各产品营销的战略考虑
案例分析
课题：业绩评价与有效激励 主讲老师：杨发文
开篇：精益消费Vs精益供应——外部营销需要以内部管理作为支撑
案例：顺驰Vs万科 IBM Vs Dell——表面：外部营销金戈铁马，实质：内部管理运筹帷幄
第一模块 建立市场思维，实现企业全员营销
【案例 工程师精神VS 科技以要为本——以为为本首先是以客户和市场为本 】
分析：市场思维Vs 对错思维
思维上达共识：丰田百亿利润的背后：准时化+自动化
丰田成功支柱分析：以准时化实现全员营销视角，以自动化保证非营销化思维
准时化三个思维：跳楼思维、客户思维、数据思维
自动化三个思维：问题与理论；原因与理由、PK与PR
组织上做试点：周度控制+制度沉淀
利益上促共赢：信息激励+即时激励 第二模块 全员营销为的，月度绩效为矢
月度绩效的二个基本原则：
以财务输出与外部客户原则重建绩效指标，实现全员以外部客户与市场为目标
利令智昏——错误的绩效考核导致员工的智慧无法被企业所用
月绩效步骤一：建立岗位职责共识，有志同才有道合
月绩效步骤二：建立月度工作计划，有目标才有工作
案例：北京奥运会安全工作绩效考核指标的改变
月绩效步骤三：建立以客户为导向的职务说明，有客户才有绩效
月绩效步骤四：建立以流程为基础的月度绩效，有流程才有价值
课题：营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师：郝志强
1)什么是销售渠道
销售渠道的定义
销售渠道的分类
销售渠道之间的关系
销售渠道的功能与作用
2)销售渠道发展趋势
趋势一：直销渠道蓄势待发
趋势二：渠道扁平化
趋势三：渠道服务化
趋势四：渠道一体化
3)拥有自己的销售渠道
目前的销售渠道和网络特点
企业长久发展必须建立自己的专属渠道
建立专有销售渠道网络,企业应把握的要点
4)打造黄金销售渠道
渠道经销商的优势
打造黄金销售渠道的要点
搭建沟通平台，顺畅信息流
树立品牌、组合产品、让经销商获利
让销售人员做经销商的经营顾问
强化终端管理，形成终端推动力
5)设计与选择销售渠道
设计渠道目标与策略
产品因素/市场因素
购买行为因素
企业自身因素/中间商因素
设计销售渠道的结构
销售渠道的设计中要特别注意的问题
6)销售渠道的管理策略
实施渠道精讲 完善终端管理
渠道价格政策与渠道成本
管理营销成员
激励渠道成员
7)渠道的调整、变革与创新
渠道变革与创新的市场背景
公司成长与渠道变化
渠道创新
在渠道变革与创新中应注意的其他问题
8)有效的策略性渠道行销
产品从厂家到消费者之间营销环节界定
策略性渠道行销的具体方法
整合经销商
9)分销系统管理
深度分销为什么这么火
什么是分销管理系统
分销系统管理优势
有效管理自己的分销渠道体系
有效掌握全部的客户资源
缩短产品/商品进入市场的时间
增加客户的忠诚度与满意度
提升企业的经营与管理决策能力
合理的控制库存
可以进一步降低费用
有望实现营销全球化
分销系统管理模块
分销系统管理因素
课 题：运营财务管理 主讲老师：温兆文
1)序言
财务管理中的几个常见错误认识
财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调
财务本质
管理人员的三大财务职能
2)会计原理一点通
按部就班的会计程序
核算、科目与报表
业务循环与会计
会计与企业管理
3)如何快速读懂会计报表
财务报表的背后逻辑：
报表生成的基本途径
报表编制一点通
资产负债表：
利润表：
报表中的重要项目及对公司财务状况的影响
4)如何利用财务数据分析并改善经营绩效
公司财务分析的核心思路
营运资本分析法——如何控制风险，提高资金运作效率
财务指标分析法
现金流量表 财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司运作
5)成本分析：如何准确计算并有效控制成本
成本的划分思路:针对特点有效控制成本
常被忽略的机会成本衡量问题
成本控制关键点与全生命周期成本管理方法
一个典型案例
6)财务预算与可持续增长管理
长期财务计划与销售增长
短期财务计划与现金预算
预算管理应追求的效果
预算管理应追求的效果
可持续增长与资源瓶颈
可持续增长的有效措施——财务视角
研发预算——技术定价法预算
案例研究
7)经营中的税务问题
增值税的理解技巧
营业税的避税问题
所得税的避税途径
税务的核心——发票 |
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