【时间地点】2009年9月25日   北京大学
【培训费用】1300元/人（含学费、教材费、会务费、午餐费）
【适合学员】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
【讲师简介】王汉武老师
    历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。中国品牌管理研究中心主席；品牌畅销书《引爆》作者；清华大学/北京大学/上海交大/美国北弗大学特聘专家；海尔大学特聘营销讲师。被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、联通……

【课程大纲】
《区域市场开发与管理》     主讲：王汉武
一、区域市场概念
    1、区域市场中的地理概念
    2、区域市场中的产品概念
    3、区域市场业务方式转型面面观
    4、采用何种区域业务模式的决定因素
    5、区域营销策略
二、区域市场开发的目的
三、区域市场的策略步骤
    1、市场背景分析
        ① 消费者状况分析   ② 竞争状况分析
        ③ 行业分析    ④ 企业自身资源分析
    2、区域目标规划
        ① 显性指标    ② 潜性指标
        ③ 区域定位    ④ 攻防定位
    3、营销策略规划
        ① 产品组合策略    ② 价格策略
        ③ 渠道策略     ④ 营销传播策略 
        ⑤ 案例：“野狗生存法则”-雅客益牙木糖醇生存浅谈
    4、整体部署区域市场
    5、有效进入区域市场
        ① “造势”进入    ② “攻势”进入 
        ③ “顺势”进入    ④ “逆势”进入
四、区域市场作战全景图
    1、分析现状
    2、设定目标
    3、制作销售地图
    4、市场细分化
    5、采取“推进战略”或“上拉战略”
    6、对付竞争者
    7、案例：可口可乐成功秘诀
五、区域市场攻防策略
    1、以价格为主导的挤占策略
    2、以广告为主导的挤占策略
    3、以渠道为主导的挤占策略
    4、以服务为主导的挤占策略
    5、区域市场核心攻略
六、市场占有率No.1的区域销售目标战略
    1、内涵式扩大市场
    2、外延式扩大市场
七、面的管理——区域
    1、区域条件的运用、
    2、设计区域分销策略
    3、宽度分销 之 区域管理的具体操作特点
    4、深度分销 之 区域管理的具体操作特点
八、线的管理——路线
    1、路线销售的设计与管理
    2、路线的规划原则
    3、销售拜访效率与距离的关系
    4、配送周期与销售距离的关系
九、点的管理——终端
    销售人员生产力的着力点
十、区域攻略
    1、分销商攻略；群狼攻略；蚂蚁攻略
    2、促销与价格攻略
    3、零售攻略
        ① 掌控终端的必要性
        ② 终端提升的“六力定律”
    4、品牌攻略

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）