【时间地点】2010年5月29日   北京·清华大学
【课程费用】1300元/人（含学费、教材费、会务费）
【参会对象】
    董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。
【讲师介绍】
    何冰：MBA，曾任大型跨国公司大区经理，有超过15年的管理及培训经验。熟知现代企业经营管理中存在的问题，擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。并常年为北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学等高校企业家研修班授课，深受学员好评。曾为惠普、ABB、索尼、佳能、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、中外运、海南航空、中国银行、建设银行、交通银行、招商银行、太平洋保险、平安保险等上千余家企业提供过培训与咨询服务。

【课程大纲】
《金牌营销团队建设与掌控》 主讲：何冰
第一部分  销售团队管理的难点
    1、业务人员流动性大，难于管理 
    2、报表管理难度大
    3、业务人员习惯于散漫，纪律性差
    4、由于销售奖励以金钱为主，业务人员重金钱
    5、业务人员培训难度大
第二部分  怎样组建现代销售团队
    1、招聘的误区      
    2、招聘的科学方法
    3、销售组织架构A图
    4、销售组织架构B图
    5、销售组织架构C图
第三部分  销售经理应该具备的能力
    1、管人的能力
    2、管事的能力
    3、管物的能力
    4、东西方兼顾的管理能力
    5、跨行业借鉴能力
    6、理解公司战略的能力
第四部分  销售部业务人员必须具备的能力
    1、对行业市场的了解
    2、对目标细分市场的了解
    3、对本公司产品的了解
    4、找到使用该产品的消费者的需求和购买力
    5、找到该产品的特点
第五部分  制定销售奖励政策
    1、 提成的悲剧
    2、 目标管理的奖励制度的不足
    3、 利润奖励法
    4、 考评法的局限
    5、 考薪不能养廉
第六部分  销售经理必须了解的销售内容
    1、了解销售的三大通路
    2、了解销售的六大组成部分
    3、了解销售经理的五重身份
第七部分  制定销售激励政策
    1、 戴尔.卡耐基成功学
    2、 拿破仑希尔成功学
    3、 安东尼.罗宾——激发心灵潜能
    4、 史蒂芬.柯维
    5、 金克拉
    6、 派翠克.波特
    7、 魏特利
    8、 敬业精神的培训（打麻将的故事）
    9、 吃苦精神的培训（泰康保险公司的黄金12点）
第八部分  现代销售会议管理
    1、现代会议管理的科学流程
    2、销售早会的管理
    3、销售周会的管理
    4、销售月会的管理
    5、销售头脑风暴会的管理
    6、公司例会制度
第九部分  现代销售团队的表格管理
    1、日报表的处理
    2、客户资料表问题
    3、销售经理的月报表该如何做
    4、公司的年度销售目标、费用预算如何编制
第十部分  如何处理业务人员的暗箱操作问题
    1、如何控管业务人员吃经销商的回扣
    2、如何控管业务人员吃本公司的回扣
    3、如何控管业务员大客户的回扣
    4、如何恰到好处的控管业务主管吃下属人员的回扣

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇到开课时间或地点不合适，您可以拨打010-62278113咨询最新时间、地点等相关培训安排，并欢迎联系咨询本课程内训事宜！）