时间地点：2009年4月18日 北京市交通大学·红果园宾馆
培训投资：800元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
培训对象：企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人等
培训方式：专题讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演、小组活动、游戏练习

培训目标（Format&Key Benefits）:

＊ 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
＊ 把握不同类型的销售对相关人员的素质要求
＊ 了解如何有效的划分销售区域或客户群体
＊ 掌握对销售队伍进行系统培训的方法
＊ 了解管理控制客户信息的关键操作

课程大纲（Program Content ）:

⊕ 第一部分：销售业务管理

＊ 破冰活动：“管理投入，产出自己出现”
＊ 销售经理的角色认知与定位
＊ 案例分析与讨论：构建和使用销售管理平台
＊ 常用的市场分析方法与策略
＊ 如何制定有效的销售计划
＊ 销售流程管理与控制
＊ 建立坚实的客户管理系统
＊ 成功销售管理的RAC模式

⊕ 第二部分：销售团队管理

＊ 案例分析与讨论：销售经理的三大任务与六项职责
＊ 优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力
＊ 案例分析与讨论：销售人员的选、用、育、留
＊ 如何甄选合适的销售人员
＊ 专业测试与心得分析：如何做一名教练式的销售经理
＊ 案例分析与讨论：激励团队成员以最佳状态工作
＊ 案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩
＊ 案例分析与讨论：怎样监控和管理销售人员的工作
＊ 管理游戏与心得分析：管理结构化——从经验到流程

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）