时间地点：2009年3月26－27日 北京

培训对象：营销总监、销售总监、大区经理、区域经理

课程背景：

经济下滑，市场挑战。营销战略思维是战胜困难的关键影响力。如何让每一分投入都有最大化的产出？如何引导区域市场发展突破瓶颈，解决如下问题：

－产品在市场的销售一直不佳，投入大，但产出低？

－产品在区域经营多年，渠道成熟，但近期增长缓慢，是市场饱和还是团队问题？

－产品始终在中下游徘徊，如何利用合理的投入来提升？

－对于区域品牌，如何维护既有优势，并扩展到其他区域？

《区域破冰——区域生意提升策略》从优识操盘的众多深度合作实战咨询项目中提炼和归纳出各种营销战略思维和方法。其中众多的方法论、模型、实战案例以及高效工具都是经过实战检验的，为营销经营和管理者的领导力提升和实战操作提供帮助。

课程收益：

－提升营销管理者对区域市场生意提升的战略性思维和生意经营管理水平

－提升营销管理者的市场机会挖掘和把握能力，从而提升区域的销售业绩

－提供如何掌控全局、如何突破瓶颈的系统思路启发，更好地完成区域的生意发展目标

－提供大量实用且易操作的思维、方法、案例、工具、模型

课程大纲：

1 课程概述

2 精准营销的核心－区域破冰135模型

2.1常见的四种区域市场难题

2.2优识方法论：区域破冰135模型

3 市场破冰－市场总体战略

3.1销售增长的基本原理

3.2知彼知己：理解区域市场

3.3选择适合的营销策略

3.4常用的营销战术

3.5案例：某知名企业的市场策略、案例：某知名企业市场建设大事记

4 产品破冰－选择什么产品切入

4.1产品破冰ROI

4.2理解购物者

4.3选择什么产品进行切入（产品组合）

5 渠道破冰－选择什么渠道（Sell in）

5.1渠道破冰ROI

5.2理解各类渠道的特点

5.3选择渠道策略

5.3.2SWOT分析

6 推广破冰－如何把产品推到购物者手中（Sell out）

6.1推广破冰ROI

6.2店内推广策略-四墙之内

6.3区域推广策略-四墙之外

6.4创新推广方式启发

7 团队破冰－策略实现的保障

7.1团队破冰ROI

7.2选择什么样的领军人物

7.3如何组建管理销售团队

8 总结－如何提高企业进入市场不同发展阶段的ROI？

8.1区域市场不同发展阶段：进入期、增长期、维持期

8.2不同发展阶段的ROI和策略

8.3再次回顾常见的四种区域市场难题

8.4实战工具：区域破冰135系列工具

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）