全球化经济和自由竞争市场的日趋形成，使得企业获取绩效的关键，从运营效益转向了战略定位。没有定位的企业，将陷入同质化竞争，从而带来利润不彰和投资未来的能力下降。战略定位的本质，是为企业在市场竞争中选择一个具优势地位的“决战地点”，实现某个领域的主导权，从而成为顾客心智的首选，胜出同侪。企业经营的目的是为了创造顾客，缺乏定位的运营活动将停留于产品经营，难以打造出品牌而有效赢得顾客。品牌是竞争的基本单位，实现品牌打造需要选择好“决战地点”，以明确的市场竞争定位为前提。12月19日王老吉常年战略定位顾问亲临课堂，为您解密企业战略定位之道……

时间地点：2009年12月19日     清华大学
培训对象：企业董事长、总经理、副总经理、部门经理、项目经理等中层管理人员。
培训费用：1500元人民币（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。
培训目标： 
    了解王老吉到底是如何取得爆炸性的成长？
    了解王老吉品牌定位的成功如何可以复制？
    了解什么是品牌？商业竞争的三个阶段是怎样？
    品牌定位的核心是什么？
    了解战略定位如何阐释行业规律的？

课程要点：
1) 定位是什么？
2) 什么是品牌？
3) 商业史的三个竞争阶段？
 工厂时代 以产品为导向
 市场时代 以需求为导向
 心智时代 以竞争为导向
4) 心智认知基本规律是什么？
5) 定位如何阐释行业规律的？
6) 品牌定位的本质是什么？
7) 如何展开品牌定位的第一步
8) 如何理解定位？
    拿什么打仗：品牌
    在哪里打仗：心智
    和谁打仗：竞争
    怎样打仗：战略性质
    打完了怎么办：重新定位
9) 打仗的节奏：品牌规划
10) 王老吉的定位历程
    确定凉茶品类为企业发展方向
    为凉茶重新定位
    让品牌成为品类的代表
    容纳竞争，共同做大市场
    保持领先，在心智中屏蔽对手
11) 作为企业家的优秀品质
 
讲师介绍：谢伟山
    特劳特（中国）公司合伙人、高级分析师。深研定位理论多年，长于战略定位实战。历任特劳特（中国）公司项目运营总监、投资部总监。曾服务过的案例有：王老吉凉茶、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、香飘飘奶茶、思远IT学院、涪陵乌江榨菜、特步、长江集团（豪爵摩托）、劲霸男装等。

企业家评语：
    特劳特市场营销战略定位理论，能帮你跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特，多年来一直是劲霸男装品牌发展的战略顾问；定位理论，多年来一直是劲霸男装三千多个营销终端的品牌圣经。明确品牌定位，进而明白如何坚持定力，明确方向，进而找到方法，这就是定位的价值和意义。
        ——洪忠信    劲霸男装股份有限公司总裁
    王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位大贵人，这就是特劳特（中国）公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了……其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
        ——阳爱星  加多宝集团副总裁（红罐王老吉）
    定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业需要它了。   
        ——刘东华 《中国企业家》杂志社社长

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