【时间地点】2009年12月18日  北京·清华大学
【培训费用】1300元/人（含培训费、教材费、教务管理费）
【参会学员】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、市场总监、销售主管等中高层管理者。
【讲师简介】
    王翰俊 老师：原美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监。2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。在任职期间，王先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员，同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员，现任国内多家知名企业首席管理与营销咨询顾问；同时担任国内各大著名院校管理课程教授,服务企业包括：北京华融集团、北京蒙牛乳业、广州联想、福建联通、中国石化、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯等国内企业。

【课程大纲】
《年度营销计划的制定与实施》   主讲：王翰俊（12月18日 周五）
一、项目管理思想导论（MBP）
1.执行中的问题
2.项目管理三大定理
3.为什么要使用项目管理的思想制定计划
4.企业日常工作的结构
5.企业事件结构图的启示
6.项目管理模式分类
7.项目生命周期
8.事件问题分析
9.项目管理原则
10.项目管理解决方案
11.项目管理核心思想
12.项目管理核心工作
二、如何以项目管理思想制定年度营销计划
第一步：制定计划必要的市场状况分析
1.先从市场的宏观经济状况分析
2.正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
第二步：分析你的主要竞争对手
1.竞争对手分析
2.主要竞争对手的市场策略分析:
3.主要竞争对手的市场状况分析:
第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题
第四步：企业资源能力进行分析
1.信贷能力
2.生产力量
3.营销费用
4.人力资源
5.客户忠诚度
6.销售能力
7.分销能力
第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析
1.绘制SWOT分析表格进行分析
2.绘制市场机会点表格分析图
第六步：衍生出整体战略思想
1.市场状况汇总
2.市场营销的整体战略
3.财务成果
4.计划的假设及前提
第七步：衍生出营销组合策略思想
1.产品策略
2.价格策略
3.促销宣传策略
4.销售渠道策略
第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型
1.新产品上市方案
2.全年广告计划方案
3.销售渠道的建设方案
4.对消费者的促销方案
5.对经销商的促销方案
6.对销售人员的促销方案
7.市场调研方案
8.大型促销活动方案

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）