时间地点：2009年11月27日 (9:00-12:00 13:30-16:30)   杭州

培训费用：1200元/人（含教材、培训费、茶点等）

培训对象：企业董事长、总经理、营销副总、销售总监、销售经理、销售主管等相关负责人

    你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，让对手心悦诚服？

    本课程将带您进入谈判的艺术殿堂，帮助您掌握谈判的技巧。学习本课程，您将在谈判中挥洒自如、走向成功，在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。

课程大纲：

第一章 人生就是一门谈判学

人生最难把握的分寸

认真而不严肃

轻松而不随便

什么是谈判的进程

谈判就是一连串的攻防站

谈判的范围与类型

外部谈判、内部谈判、对上谈判、对等谈判、对下谈判

第二章 谈判的实质--说服别人

谈判实用技巧

当忍则忍

价值观在谈判过程中的作用

谈判学的内涵与类别

内涵：沟通学、营销学、管理学、心理学以及人生哲学

类别：宏观、微观

第三章 如何培养成一流谈判高手？

一、调整当前的心态

1.谈判成功的基石：尊重与信任

2.谈判的本质

3.认识主要的目的

4.学习失去的感觉

5.善于当个好听众

6.积极的肯定对手

7.一流的谈判好手的三好

二、自我优化的素养

1.了解对方的文化

2.友善的入乡随俗

3.培养分析的能力

4.科学的抽丝剥茧

5.理性的追根究底

6.遏止问题的扩大

7.自我认知的能力

8.培养超人的耐心

9.诚信走得万里路

三、找到正确的方法

1.合适的地点时间

2.虚张声势的阵法

3.充分的披露信息

4.巧妙地否定对手

5.内外兼美的包装

6.行云流水的沟通

7.灵活的迂回战术

培训讲师：苏建诚
    慧泉（中国）国际教育集团总裁、慧泉国际商学院院长；上海交通大学海外教育学院 教授；上海台商协会“上海台商”杂志 主编。曾任：美国Bonnie International集团公司 远东区CEO；新加坡亚细亚集团控股有限公司 董事总经理。近10多年来，苏建诚先生与美国、新加坡、中国（香港、大陆）等国家与地区的基金会有着广泛的联系与紧密地合作！

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    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

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    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）