【时间地点】2009年12月27日   北京·清华大学
【课程费用】1300元 /人（含学费、教材费、会务费、午餐费）
【优惠措施】同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠；12月18日之前报名可享受9.5折优惠，
【交费方式】现金、支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳。
【参会对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。

【讲师介绍】
    崔伟：曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司市场营销经理，清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业，曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

【课程大纲】
《年度营销计划制定与执行》  主讲：崔伟（12月27日 周日）          
一、营销战略与企业基业长青
1、对企业战略规划的误区
2、案例分析：国内某些企业做不大的原因
3、核心能力的内容与总经理的角色
4、价值传递与实现的过程
5、以大市场和营销网络取胜的新动向
6、麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
7、案例：通过组合营销模式形成竞争力
二、年度营销计划制定
1、制定营销计划10步骤
2、案例分析：某公司10步的应用
3、达成业绩增长的因素分析
4、市场信息资料收集和评定市场价值的因素分析
5、目标市场细分的价值和方法
6、案例分析：某工业品代理商的行业覆盖
7、产品定位和不同区域战略
8、直销与渠道销售接触的选择
9、渠道类型和6种职能
10、市场生命周期与渠道选择
11、电子商务新趋势：网上销售
    案例：处理同时直销与分销
    案例:某高科技工业品公司渠道营销计划
三、计划执行工具和流程
1、建立高绩效销售团队10 步：
    价值定位/细分市场
    购买流程/销售流程
    销售目标/管道管理
    客户计划/配备经理
    配备销售/招聘报酬
2、如何检测销售力改进销售组织
3、如何保障结果达成—绩效管理
4、绩效管理中营销和销售经理的角色
5、如何确立KPI（关键业绩指标，Key Performance Indication）的要点
6、案例分析：某公司的关键指标
7、如何利用平衡计分卡 (BSC)
8、案例分析：美孚石油北美营销和精炼公司案例
四、财务计划与实施风险评估
1、利润平衡点与费用预测
2、战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
3、分析实施中的相互依存关系
4、案例：风险评估方法分享
五、某公司的营销战略计划全案分享
1、计划模板
2、计划内容

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）