课程时间：2009年11月28日（上午9：00-12：00下午13：30-16:30）

课程地点：中科院杭州科技园  13楼大会议室

参会费用：原价800元/人，团队购票5人以上更优惠！

【课程核心思想】

营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外，营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。

营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，中国企业的计划管理，不仅要强调计划制定本身，更重要的是强调计划的执行及结果的可控性。

【课程预期效果】

    使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路

    能够有效的鉴别营销计划的可行性

    能够真正对营销计划的结果做到心中有数

    掌握营销计划中的基本技巧

【课程主要针对对象】

本课程主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员，对于公司高层管理者也非常适合。

【课程前言】

营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”

    为什么中国企业忽视计划管理？

    为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的？

    为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂？

    为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责？

    计划的执行是关键？

【课程大纲】

一．年度营销计划的制定原则？

    计划不是给老板制定的

    营销计划的121法则

    计划就是“让我相信你”

    营销计划与公司计划体系的关系？

    什么是年度营销计划？

      ---营销计划结构

      ---营销计划与市场计划、销售计划的关系

      ---年度营销计划的流程

二．如何制定年度营销计划？

    认清形势与营销问题

      ---如何描述环境与竞争描述

      ---如何发现关键营销问题

      ---如何理清你的营销思路

    设立有竞争力的营销目标

      ---营销指标的作用

      ---几个关键的营销指标

      ---营销指标的确定过程

    设计营销组合策略

      ---品牌策略设计

      ---产品策略设计

      ---价格策略设计

      ---通路策略设计

      ---服务策略设计

      ---传播策略设计

    市场行动计划的制定

      ---市场计划的内容及原则

      ---市场的费用管理

      ---典型问题说明

    销售行动计划的制定

      ---销售指标的分解

      ---销售激励方式选择

      ---销售费用的管理

      ---典型问题说明

三、年度营销计划的执行

    用什么人是关键

    建立并维护规则

    建立组织与激励机制

    变化是正常的，但不是借口

【讲师介绍】王建

    国家注册咨询师；北京820现代营销军校校长；北京博纳&盛道公司董事总经理；《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授；现任多家大型民营企业的独立董事。

    15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务

    个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师  

    主讲课程：《品牌的价值营销》、《“结果可控”的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速“制造”销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）