【开课时间】2009年11月29日
【上课地点】北京·达园宾馆（北京大学往北300米；四星级古典园林式政府宾馆）
【课程费用】1300元/人（含学费、教材费、会务费、午餐费）
优惠措施：同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠
【参会学员】
·董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监等中高层管理者。
·企业中、高层非财务管理人员
【讲师简介】崔伟老师
曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司 市场营销经理；德国ADMAS国际集团公司首席代表；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业，曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。
【课程大纲】
课 题：年度营销计划制定与实施 主讲老师：崔伟
1、营销战略与企业基业长青
对企业战略规划的误区
案例分析：国内某些企业做不大的原因
核心能力的内容与总经理的角色
价值传递与实现的过程
以大市场和营销网络取胜的新动向
麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
案例：通过组合营销模式形成竞争力
2、营销战略的制定流程和方法
第一步、内部状况分析
企业的愿景和使命的意义
典型企业的愿景和使命描述
定义业务和企业宗旨
分析与评估业务增长机会
组织文化的意义及评估
确定企业3-5年的经营目标
案例：分享某公司3-5年的经营目标
第二步、外部市场环境分析
做外部环境分析的目的
宏观与微观环境分析：PEST及波特的价值链；
分析商机和不同的细分市场（如行业或地域）
工具：安索夫发展矩阵
市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向
竞争性分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果
关键成功因素KSFs
案例：某企业SWOT分析实例
第三步、目标市场定位与细分方法
市场细分的方法
如何根据产品的价值进行客户分类
消费品购买行为分析
商业客户购买行为分析
产品生命周期与细分/PLC规划表
案例：分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？
第四步、形成竞争策略
工具：五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略
不同竞争地位的战略：
市场领导者策略
市场挑战者策略
市场跟随者策略
市场补缺者策略
营销组合策略：
产品策略制定
价格策略制定
促销策略制定
渠道选择策略：渠道组合哲学
工具：BCG矩阵
案例：某新兴软件的公司的成长困境分析
第五步、财务计划与实施风险评估
利润平衡点与费用预测
战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
分析实施中的相互依存关系
案例：风险评估方法分享
3、某公司的营销战略计划全案分享
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