目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。 
    为此特于11月27日特邀国内著名专家郝志强老师亲临现场授课，解惑释疑！诚邀各单位组派相关人员学习！

【开课时间】2009年11月27日
【上课地点】北京·达园宾馆（北京大学往北300米；四星级古典园林式政府宾馆）
【课程费用】1300元/人（含学费、教材费、会务费、午餐费）
    优惠措施：同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠
【参会学员】
    ·董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监等中高层管理者。
    ·企业中、高层非财务管理人员

【讲师简介】郝志强老师
    毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。

【课程大纲】
课  题：营销渠道开发与分销系统管理     主讲老师：郝志强
第一单元：渠道为王、规划为本
1、渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣
    销售渠道的作用：树立规范化渠道管理理念；
    决定渠道层次的要素分析：为什么要渠道扁平化？
    决定不同渠道成员关系的要素分析：行业发展四个时期；
    终端、经销商、厂家的经营模式分析；
2、渠道规划，构建“合适”的渠道体系
    只有“合适”的渠道体系，才能和经销商结成伙伴；
    渠道规划的思路和工具：建立区域数据档案;
    几种典型的渠道模式：分销、分公司、分货；
    找出行业和企业的关键要素：SWOT分析设定渠道模式；
第二单元：优质客户、渠道根基
1、如何筛选与评估经销商
    选择优质经销商的六要素原则；
    从伙伴关系的角度来看；
    站在服务市场的角度评估经销商；
    站在企业发展的角度评估经销商；
    选择优质经销商的四个灵活性；
2、不同状况的市场，如何选择经销商
    两种不同的市场，如何具体筛选：
    一枝独秀、平分天下的操作要点；
    选择经销商数量的七个标准；
    案例分析：某公司筛选与评估经销商标准；
第三单元：制定政策、达成共识
1、制定销售政策的原则
    制定销售政策的五大原则：价格、返利、回款、价保；
    不同公司销售政策评估，优劣分析；
    案例分析：某公司的销售政策分析；
2、如何针对市场具体情况，制定销售政策
    价格政策的特点和使用技巧；
    不同返利的优劣分析；
    回款帐期特点分析；
    价格保护办法的分析；
第四单元：掌控渠道、为我所用
1、掌控经销商的具体思路和方法
    掌控无处不在：厂家、经销商、终端，都想掌握主动权；
    从理念、品牌、服务的角度，掌控经销商；
    从冲突、终端、利益的角度，掌控经销商。

    ==报名咨询==

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    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）