【时间地点】2009年10月31-11月1日   北京 清华大学

【培训费用】2400元/人 （包含教材费、培训费、午餐及课间茶点）

【课程意义】随着市场竞争的不断加剧，企业面临的外部环境，从来没有像今天这样发生着巨大的改变，为了适应市场环境的变化，市场营销理论和手段已发生了重大变革，许多新的营销方式和概念不断涌现，冲击着传统的营销思维与模式。企业管理者应该如何有效的应对瞬息万变的市场，应该如何认识和理解随之出现的新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念？如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？

【参加对象】大中型企业销售部经理、市场部经理、业务骨干等；成长型企业总经理、副总经理、总监等。

【讲师介绍】张旭先生
美国威斯康星大学工商管理硕士，曾任中信集团医药实业有限公司董事常务副总经理、美国智越咨询公司（Achieveglobal）高级咨询管理顾问、瑞士罗氏制药(Hofman-la Roche)北中国总经理、

美国默克公司（Merck.Co..Ltd.）北中国总经理。培训风格质朴、睿智、生动，寓深刻理念与现实经验之中，关注中西方文化的比较，不断的追求具有中国特色的管理文化理念，对学员具有极大的吸引力和影响力。

【课程内容】
第一章、市场营销策划与战略的基本概念

1、策划的概念

2、战略的概念

3、战略性策划的概念

4、战略性业务单位

5、问题讨论与案例分析

第二章、战略性市场营销

1、战略性市场营销的概念

2、战略性市场营销的几个方面

3、战略性市场营销和市场营销管理

4、战略性市场营销的步骤：案例

5、战略性市场营销的实施

6、问题讨论与案例分析

第三章、战略性分析

一、企业评估

1、企业评估的含义

2、评估因素：企业公众

3、评估因素：最高管理层的价值取向

4、评估因素：企业资源

5、业务单位的历史业绩

6、问题讨论

二、了解竞争

1、竞争的含义

2、竞争理论

3、竞争对手分类

4、竞争强度或程度

5、竞争情报

6、追求竞争优势

7、保持竞争优势

8、问题讨论

三、客户至上

1、确定市场

2、客户需求

3、产生市场

4、定义市场边界

5、所服务的市场

6、客户细分

7、问题讨论

四、考察环境

1、考察环境的重要性

2、考察环境给企业带来的好处

3、环境的概念

4、环境的类型

5、企业的布局和问题

第四章、战略性能力与发展趋势
一、评估优势与劣势

1、优势与劣势的含义

2、优势与劣势的研究

3、优势与劣势的分析和评估

二、制定市场营销的目标与目的

1、确定目标的框架

2、企业战略发展方向

3、战略性业务单位的目标

4、企业使命

第五章、战略形成
一、战略选择

1、产品、市场战略

2、战略评估

二、组合分析

1、产品的生命周期

2、组合矩阵

3、新产品组合战略分析

第六章、战略实施与控制
1、组织结构

2、战略工具

第七章、市场营销战略

1、市场战略
2、产品战略

3、定价战略

4、分销战略

5、促销战略

6、全球市场战略

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）