余世维 博士06年最新力作
余世维 博士 美国哈佛大学企业管理博士后，英国牛津大学国际经济博士后。演说家的风采，战略家的奇思，哲学家的睿智；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中！
荣获由中国管理研究院、中国文化信息协会、中华两岸三地专家企业家联合会颁发的“2005年度中国企业十大最具魅力培训师”。同时被亚太人力资源研究协会、财智杂志评为“2005年中国人力资源年度奖之年度杰出贡献奖”。
曾任： 日本航空公司 台湾地区副总裁，泰国工业区（泰华土地开发公司总经理），辅教过的中外名企：上海贝尔、日本航空、统一食品、安泰保险、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、APP（金光纸业）、史克、立达制药、西门子、摩托罗拉、中国电信、……等，并先后在北京大学、清华大学、复旦大学、交通大学等高等学府授课。
课程时间：2006年9月17日
课程地点：深圳市民中心
● 课程大纲
蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海
1) “红海”与“蓝海”的领域边界：还有3/4市场等待开发。
2) 不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。
3) 重建买方的价值，需要四项行动：消除/减少/提升/创造。
蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向
1) “诉求点”低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求：避免于竞争者同质。
2) 重新调整产品价值的优先排列顺序：增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
3) 企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。
蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界
1) 完全替代和另类选择不同：在另类选择中，我们可以搜寻一些机会。
2) 向高端或低端市场渗透：向高端去不能以提高成本为前提；向低端走不能以牺牲品牌为代价。
3) 直接或间接涉及到购买决策的，往往是一条“顾客链”：重新设计价值曲线。
4) 思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”，经历哪些程序：不要光在本行产品和服务范围之内竞争。
5) 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理：功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互咔蟆?/P>
6) 总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击。
蓝海战略的基本要求———
1) 站在一个“制高点”上，用眼睛去观察消费者的行为。
2) 以“实地访问”检讨本公司的市场策略：没有解决大家对市场现状的不同意见以前，不要急着讨论改变。
3) 最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值。
蓝海战略的基本思路——跨越现有的需求，探索“非顾客群”
1) 不要重蹈过去注重差异的习惯：把焦点放在非顾客群的“共通性”上。
2) 要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略：真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
3) 对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力：游进蓝海，不能冒太大的风险。
● 课程对象
政府部门、企业董事长、总裁、总经理、副总经理、人力资源总监、部门经理等中高层管理人员
● 会务报名
1．报名时间：即日起至2006年9月16日
2. 费用： 1200元/人（普通席），贵宾席1580元/人（包含讲师费、资料费)
==报名咨询==
电话：010-62258232 13718601312 13261332770
联系人：陈小姐 林先生
|
注册登陆
- 
发布课程
- 
培训需求
- 
培训年卡
- 
培训视频
- 
设为首页
- 
收藏本站
您的位置：
