【时间地点】2009年12月5-6日   广州

【培训费用】2600元人民币（培训费、讲义、午餐费等）

【培训对象】企业总经理、各行业营销管理人员、销售管理人员、人力资源管理人员、公司年度经营计划制定者等.

【课程背景】

年底将至，又到了盘点一年的经营成果，制定下一年经营计划的时候。对企业高层经理而言，没有清晰的战略目标，订立适合的经营理念，就如同没有决定目的地的舰船。计划是战略的执行，计划为管理之始，计划是工作的依据，有计划才有管理。计划作的愈好愈细，工作推动才会愈顺利。工作成果和目标的偏差愈小！但制定计划本身也包含了许多的预测性，更使得目标管理的工作推动时缺少可靠的依据与基础。

目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……

企业在制定年度经营计划时常存在以下问题：

1.大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题

2.制定年度经营计划时往往是经验大于科学

3.经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低

4.经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了

5.企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果

6.往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法

7.各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设

    本课程将从企业年度规划开始，展开企业年度计划的制定，部门计划的分解到目标管理的推进，使学员掌握整个计划工作体系，熟悉计划工作的开展方式，目标推动工具的使用。本课程重点在于年度工作计划制订的程序与步骤，并且针对相关计划工作、目标管理与推动工具进行介绍与探讨，希望对企业的年度计划制定和计划管理工作有所帮助！

【课程特色】

完整：由确立经营目标至贯彻绩效回报步步贯通，切合企业整体运作的要求。

系统：每步点明和解决四个控制要点及每点必须输出之成果，管理有章可循。

有效：以战略为导向，以市场分析为基础确立经营目标，更具现实指导价值。

直接：从策略制定的高度来运用计划和管理，目标、指标的确立是水到渠成。

实用：通过分级计划管理法来制定预算，企业运作因分立系统的统一而简化。

灵活：战略性与战术性控制双管齐下，企业能更迅速、有效地应对环境变化。

全面：落实业绩责任，贯彻回报承诺，让员工有动力也有压力，理念能落地。

 【课程收益】

1.撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；

2.掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；

3.掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；

4.能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；

5.了解风险评估及规避的方法。

【课程大纲】

一、年度规划及经营计划制定的重要性

     1、什么是规划？

     2、规划的种类

     3、规划的过程

     4、规划的特性

     5、策略规划的影响因素

     6、策略规划的模式

     案例：有效地年度经营计划

二、开球——年度规划的开始

     1、目标的意义

     2、目标的种类

     3、设定目标的程序

     4、目标设定与达成

     5、从目标到经营计划

     6、编制年度计划常用的六种方法

三、诊断——创造性的数据收集

1、各层管理者的角色与职能

领导层的角色与职能

管理层的角色与职能

执行层的角色与职能

2、经营管理现状及竞争调查

情景模拟

常用的几种调查方法

调查内容

工具设计

调查方案

范例：某公司调查行动方案

3、经营管理现状及竞争分析

情景模拟

信息处理

分析的原则

分析的方法

分析的内容和结论

范例：某公司分析过程

四、监测、评估与责任

1、编制年度经营管理计划

情景模拟

年度经营管理计划的内容

年度经营管理计划的编制

年度经营管理计划报告的结构

范例：某跨国公司年度经营管理计划纲要

2、年度经营管理计划的评价

评价要点

评价内容

评价流程

评价方法

评价标准

五、行动——让规划成为现实

1、年度经营管理计划的贯彻执行

计划的分解落实

执行信息搜集与分析

管理沟通

调控与改进

绩效评估

评估结果的应用

2、个人计划的制定

个人计划的内容

个人年、季、月计划的制定

个人周、日计划的制定

【培训师介绍】王俊华 老师

英国范德霍恩基金会Findhern Press认证讲师

香港人力资源协会认证讲师、TET资质认证讲师

清华大学，北京大学总裁班、EMBA班特聘讲师

高级职业经理人，高级人力资源管理师

情境实践家课程创始人，“职业健康人”理念倡导者

王俊华老师曾先后在中国兵器集团公司、慧通天下科技股份有限公司、顺誉电子（深圳）有限公司等大中型企业担任中高层管理职务，王老师历任国内多家校、企机构金牌讲师；清华大学、北京大学指定体验式、思维类课程特聘讲师；多年的中高层管理经验，可谓身经百战，结理论与实务于一身。1000多场次的企业培训和公开演讲，为企业的可持续发展提供了实际而有效的帮助。王老师的课程赢得了业界良好的口碑和赞誉。

主要研究方向：创新思维管理、体验式培训

课程特色：严谨、完备的课程体系，情境体验式的案例与企业相结合

授课风格：大气、稳重的讲解风格，幽默风趣的语言，带领学员在轻松的氛围中阐述并领悟深妙的管理理论。

服务客户：A8音乐集团、富士康科技、步步高（视听）、招商地产、中国人寿、中国平安、中兴通讯、佳兆业集团、世纪人通讯、芒果网、天音科技、大兴汽车、清华大学深圳研究生院总裁班、北京大学深圳研究生院总裁班、香港科技大学财务总监班、清华大学深圳研究院金融理财班、香港人力资源协会职业经理人认证班、中信银行信用卡中心、深基地、万润科技（深圳）股份有限公司、天虹集团、凯神商贸、海岸城商业服务有限公司、山代商贸、惠康医疗、方胜制品（深圳）有限公司、国泰君安证券股份有限公司、深圳市骏联眼镜厂、宏德电子有限公司、思微创科技（香港）有限公司、美涂士集团、汇和（集团）、安莉芳集团、深圳永兴辉实业有限公司、北泰电子、邦凯电子、金泰海产、建纬律师事务所、深圳绿宝佳实业发展有限公司、海能达科技、隽扬实业、知音电子、时瑞电池厂、深意鞋业（深圳）有限公司、联合证券、通用标准（SGS）、硕科网版、中拓公司、顺风速运、三和招聘连锁机构、普邦保险、科创达维、东莞比高模型制品有限公司等多家公司培训。

主讲课程

1、思维类课程：企业创新之道、创新思维训练、问题分析与决策

2、管理类课程：管理者职业化塑造与养成、中层管理者职业化技能训练、高效技术团队建设六部曲、快速打造执行力、卓越领导力速成、企业年度计划制定

3、沙盘系列：战略管理、成本意识、品质意识、领导能力、团队建设、责任意识训练六大方面。

客户反馈

我亲眼目睹了团队融合活动给同学们带来的改变，让大家能够敞开心扉，畅所欲言，神奇般地让大家走到一起。这确实奇妙无比，人们原本素不相识，却因为游戏走到了一起。随着时间的推进，欢乐、关爱与祥和的气氛在他们中间蔓延开来。 ——清华大学深圳研究生院工商管理E0901班学员

本次参加课程的经历让我深受感动，难以忘怀。王老师的课程能让大家更加放开自己，较平素里的交谈更易于彼此的深入了解，从而使团队成员密切联系在一起，有助于打造一种相互支持的团队关系，这种关系通常会持续到课程月结束后，甚至更久。——芒果网人力资源部经理助理  齐颖

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

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    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）