面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力。
清华大学联袂美国培训认证协会（AACTP）举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……
【主办单位】清华大学继续教育学院
【课程支持】美国培训认证协会(AACTP)
【课程特色】
国际知名院校：由清华大学举办，并整合国际化的专业培训认证机构——美国培训认证协会课程体系，立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。
【招生对象】
企业总经理、市场总监、营销总监／副总、品牌总监；以及分公司营销总经理、区域经理等。
【证书颁发】
完成课程学习并经考试、考查合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；
并可获得美国培训认证协会（AACTP）颁发的营销总监职业资格证书。
【学习安排】
学 制：在职学习, 学期四个月，平均每两个月集中四天（周四至周日）上课。
培训地点：清华大学 报到时间： 2008年6月18日（周三）
上课时间：2008年6月19日－22日 下期开课时间：2008年8月
【学 费】
共9800元人民币（含面授课程、讲座、教材、远程课件、证书费），食宿自理。
面授课程设置——
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现代市场研究与营销战略 |
品牌3S法则——高效构建强势品牌 |
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※ 理念创新与市场分析；市场营销战略定位
※ 目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
※ 品牌的价值定位；产品市场定位
※ 市场营销策略选择（品牌与促销） |
※ 位阶表达——创造“第一”
※ 提升位阶的策略和创造位阶的“第一”
※ 差异凸显——品牌核心力量
※ 差异化角度
※ 产品表达——快速实现外在感是内在
※ 产品表达的具体信息块 |
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营销计划制定的流程与方法 |
服务营销的执行力、竞争力与创新力 |
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※ 市场营销策略的新认知
※ 市场营销流程概述
※ 市场营销策略制定实战流程和方法
（1、市场需求分析、2、市场竞争分析、3、消费者行为分析、4、设定营销目标、5、界定基本的营销策略、6、设定营销组合策略、7、制定营销策略方案计划、8、方案计划实操演练） |
※ 21世纪是服务营销的时代
※ 企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
※ 服务营销价值创新及提升的蓝海战略
※ 服务营销的一线能力及营销系统整合
※ 服务营销案例探讨及学员问题讨论 |
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消费者洞察与消费心理探寻 |
营销渠道开发与分销系统管理 |
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※ 品牌的真谛与消费者的关系
※ 消费者洞察与商业机会的关系
※ 消费者洞察的工具
※ 产品测试的不同阶段及测试方法
※ 品牌差异化的体现
※ 核心消费群的界定与诉求
※ 品牌利益提供点的形成
※ 成功品牌管理的重点 |
※ 销售渠道发展趋势
※ 如何拥有自己的销售渠道
※ 打造黄金销售渠道
※ 设计与选择销售渠道
※ 销售渠道的管理策略
※ 渠道的调整、变革与管理
※ 有效的策略性渠道行销
※ 分销系统管理 |
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运营财务管理 |
新产品策划与流程管理 |
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※ 财务专家在考虑一些什么？
※ 解析财务报表
※ 企业经营绩效分析
※ 企业现金流分析
※ 影响企业价值的关键驱动因素 |
※ 新产品设计开发流程与产品管理
※ 新产品的定义与产品规划
※ 新产品开发的组织体系
※ 以顾客为导向的产品开发
※ 新产品营销策略的执行与评估 |
专题沙龙、讲座：
《卓越的销售团队管理》 《营销绩效管理与激励》 《大客户销售与管理》 《营销案例分析》
欧洲商学院——e-learning远程必修课：
世界级名家讲授
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课题 |
讲师 |
课题 |
讲师 |
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企业经营与客户定位 |
杰佛里·米勒 |
企业营销战略 |
菲利普·纳尔特 |
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盈利性定价 |
哈曼·西蒙 |
价格谈判 |
英戈玛·迭瑞克 |
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领导能力的挑战 |
曼费雷德·凯茨·德·费里斯 |
客户关系管理 |
托尼·霍普 |
【部分师资】
荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。
路长全 清华大学、海尔商学院教授、中国最有价值的营销实战专家，曾任伊利、远大集团营销副总经理、巨能实业集团副总裁。著有：《营销纲领》、《解决》、《切割》等。
张大成 AACTP认证讲师、众行管理顾问公司高级顾问。新加坡籍营销培训顾问兼大学市场营销教授。曾在多家著名跨国公司担任要职，包括日本丰田汽车集团驻华南某区首席代表，台湾建台丰股份有限公司驻港代表，香港世界资源有限公司营销副总等。
Erica.Zhang AACTP认证讲师。10年知名国际跨国公司，历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位。现任某跨国公司（中国）全国销售总监。
蔡文燕 AACTP认证讲师，众行管理顾问公司特聘高级顾问，工商管理博士、会计学硕士。非财务人员财务管理课程资深培训师。美国圣利奥大学（St. Leo Uni）MBA财务课程讲师。
张 斌 AACTP认证讲师。科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问。历任中华创业网CEO、摩托罗拉公司高级服务行销经理、飞利浦公司家庭小电器华中区总经理。
菲利普·纳尔特 欧洲商业管理学院教授，曾担任欧洲商业管理学院院长，并为多个管理公司担任营销总顾问。
英戈玛·迭瑞克 欧洲商业管理学院教授，多家国际著名公司特别是一些龙头企业和大型金融机构顾问。 |
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