【学习背景】
    营销就是解决竞争！
    营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？世界级品牌企业如何成功运作？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？

    “清华大学营销实战国际化高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为长青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【研修特色】前瞻理论 + 经典案例 + 商战模拟 + 政企联谊 +名企考察  五位一体互动教学法
    六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新视野       2．品牌运作与媒体传播   3．打造高效营销团队         
4．实战营销创新模式     5．公关营销双赢策略     6．营销智慧提升之道
    晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 营销创新“赢”策略   2. 高手解决问题之道     3. 帝王之道与当今管理        
4. 企业杰出运营之路     5. 国际商务礼仪实务     6. 公众演讲技巧提升

【适合对象】 董事长、总经理、副总等渴望提升营销智慧的经理人；企业企划部、市场部、营销部、公关部、品牌管理等部门负责人；广告、公关、策划、创意等媒体机构高管；

【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】 人民币25，800元/人（含学费、教材费、资料费、证书；不含交通食宿费用）

【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销实战国际化高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询

【学习地点】 北京 清华大学

【学习时间】 2008年05月15日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习4天

年／月	上课日期 周四  周五  周六  周日				年／月	上课日期 周四  周五  周六 周日
2008 / 5	15	16	17	18	2008 / 11	13	14	15	16
2008 / 7	10	11	12	13	2009 / 1
2008/ 9	18	19	20	21	2009 / 3

营销 创新 新 视野	课  程	课程纲要
	2008全球贸易最新趋势	²全球国际贸易最新动态    ²中国与世界国际贸易形势分析 ²亚洲日、韩、泰、新贸易形势 ²中美、中法、中非、中欧等贸易趋势
	理念创新与蓝海战略	²消费者洞察、市场竞争分析      ²市场营销战略与竞争优势建立 ²打造营销竞争力的10大法则     ²深度营销创造新蓝海
	3G时代营销“创新” --不战而胜的竞争策略	²微利时代的蓝海战略       ²如何创新企业赢利模式 ²无限电子商务时代经典营销案例  ²如何不战而屈人之兵
	企业形象提升发布会模拟	高屋建瓴、未雨绸缪；品牌提升、营销为王；提升企业形象
品牌 运作 与 媒体传播	课  程	课程纲要
	品牌4S战略 --快速高效构建强势品牌	²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键 ²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌
	全球化传播与广告媒体策划	²全球化传播视野        ²世界级品牌成功运作实务 ²广告、媒体优势整合      ²成功营销策划案例分析
	品牌策划与产品创新	²如何全球化思维且本土化依托  ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势    ²王道营销
	互联网新媒体营销创新	²长尾模式与网路营销      ²接触点整合与植入式广告 ²案例：必胜客网路营销成功解析 ²百事可乐的网络营销模式
打造高效营销 团队	课  程	课程纲要
	高绩效营销团队管理	²营销团队管理的难点      ²营销人员的甄选与培训 ²规范可控的表格管理   ²灵活有效的激励、授权、沟通、考核技巧
	人力资源运筹学	²何为人力资源运筹学      ²制度管理与信任管理 ²目标管理与绩效考核实务    ²“人”“心”经营之道
	销售之“鹰” --人才的选育留用裁	²成为合格的鹰队之长      ²甄选销售之鹰 ²训练销售之鹰：做好教练    ²让鹰高飞与把鹰留住
	领导个人魅力提升	²下属为什么跟随你       ²如何获得上级赏识和信任 ²掌握教练的步骤和方法     ²通过领导艺术提升个人魅力
实战营销创新 模式	课  程	课程纲要
	大客户拓展策略 --如何长期维系高效利润	²赢大客户者赢市场       ²大客户是企业营销致胜的关键 ²大客户营销的最高法则是信任  ²商战大客户经典营销案例解读
	直销企业资源管理与经营 — 双赢效果营销	²全球化与跨国经营企业的动态  ²直销企业的市场策略解析 ²全球经典直销案例解析     ²让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
	提升渠道与经销商竞争格局	²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²现代经销商管理的阶梯管理 ²如何让经销商倾心于自己的品牌 ²中国分销行业实例研究
	营销商战沙盘模拟	²实战模拟、品牌提升、未雨绸缪、营销为王
公关营销 双赢策略	课  程	课程纲要
	公关营销新策略	²公关营销是每个组织的事    ²美国哈弗商学院的“关系学” ²政企和谐关系处理之道     ²案例：这是否是“免费的午餐”
	商务谈判高手之路	²国际商务谈判惯例       ²谈判高手准备细则 ²谈判过程进程把控       ²如何操之在我双赢谈判
	有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户	²企业赢利新模式        ²企业CRM的整体概念 ²销售一市场一服务一体化模式  ²案例分析和企业CRM前景展望
	危机攻关与媒体应对	²关系营销案例分析       ²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施      ²危机公关经典案例分析
营销智慧之道	课  程	课程纲要
	国学中的管理智慧	²为国学正本溯源        ²方道说：中国人的生存智慧 ²人无我有的方法论       ²东西方管理之道解析
	兵家韬略与商战运筹	²孙子兵法之当今解读      ²新时代的营销布局与策略 ²商战谋略运筹经典案例分析   ²商战运筹之道
	儒墨道法与企业经营	²儒墨道法与新时期的企业经营  ²儒墨道法各家的思想精髓 ²各家思想在管理工作中应用   ²企业智慧经营之路
	从历史学管理 --帝王之道与当今管理	²帝王之道           ²历史著名的权利之争解析 ²帝王之道在企业管理中的应用  ²王道智慧

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