面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说， 营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销 战略，构建强势的低 成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新 产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？ 清华大学继续教育学院整合知名培训机构优势资源共同举办“实战型营销总监研修班”，为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们 现场剖析…… 主办单位：清华大学继续教育学院
教学安排：在职学习, 学期四个月，每两月集中上课四天（周四至周日）上课。共108学时。
培训地点：清华大学
报到时间：2008年12月17日（周三）
上课时间：2008年12月18日－12月21日
下期开课时间：2009年3月（循环开课，欢迎随时报名咨询）
培训费用：共9800元人民币。（含授课费、资料费、证书费、教学管理费）。学员学习期间我院协助安排食宿，费用自理。
学员对象：企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。
学习认证：完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发“清华大学实战型营销总监研修班”结业证书。证书加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，可在清华网站查询和认证。
课程特色——
国际知名院校：由清华大学继续教育学院举办，并整合知名培训机构——众行管理顾问有限公司的课程体系，立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大：由清华等著名 高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。
课程安排——
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一、
核
心
课
程 |
现代市场研究与营销战略（1天） |
品牌二级法则—争夺高度、构建角度（1天） |
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市场营销战略的定位策略与方法 |
品牌建设与运作的核心法则 |
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目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
品牌的价值定位；产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销） |
争夺高度——位阶升级
构建角度——差异凸显
品牌高度---高度决定命运
品牌角度---差异凸显
五大品牌运作案例 |
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消费者洞察与消费心理探寻（1天） |
服务营销的执行力、竞争力与创新力（1天） |
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消费者心理探寻的最佳圣经 |
品牌服务营销的关键要点与核心原则 |
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如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
全脑消费需求感觉 |
企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
塑造品牌营销的十大关键要点
提升品牌服务满意的12项基本思维原则
服务营销案例探讨及学员问题讨论
永续经营品牌服务管理的十大步骤 |
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营销渠道开发与分销系统管理（1天） |
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了解企业会计信息，分析企业经营前景 |
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销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理 |
序言
会计原理一点通
如何快速读懂财务报表
成本分析：如何准确计算并有效控制成本
答疑解惑 |
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营销计划制定的流程与方法（2天） |
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市场营销策略制定的科学程序和实战方法 |
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市场营销策略的新认知
市场营销流程概述
市场营销的流程
市场营销策略制定实战流程和方法
市场需求分析
市场竞争分析 |
消费者行为分析
设定营销目标
界定基本的营销策略
设定营销组合策略
制定营销策略方案计划
方案计划实操演练 |
二、专题沙龙、讲座：
《大客户销售与管理》 《营销案例分析》
三、欧洲商学院——e-learning远程必修课：
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课题 |
课题 |
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《企业经营与客户定位》 |
《企业营销战略》 |
《盈利性定价》 |
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《客户关系管理》 | |
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