【课程背景】

世界上一流企业的成功经验表明，实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求, 并且比竞争对手更有效地满足目标市场所期望的物品和服务，这就是企业经营的生命线——营销。

20世纪90年代，中国的众多商品完成了从卖方市场到买方市场的转变，市场的变革强烈刺激着中国企业反思各自营销工作的缺失。当今中国的一些企业已经树立了营销的观念，但对营销的理解和应用依然停留在模仿状态，不可避免的导致许多错误行为和失败案例。

营销是一门“科学”和“艺术”结合的学科，它植根于经济学、心理学、社会学、组织科学和决策科学等基础科学，既有惯例化的模式，又需要创造性的灵感。中国企业要在日益激烈的市场竞争中获取足够的利润，必须遵循营销的科学规律，深刻理解营销的原理、模型、方法以及经验、教训，指导各项经营决策。

【学员对象】

     岗位职责：企业营销工作的决策者和管理者

     企业类型：企业经营理念已经由产品导向转为市场导向、由销售导向转为营销导向，但市场分析和营销系统建设处于初级阶段

     行业类别：消费品行业，包括食品、保健品、日化用品、服装、消费类电子、家电等。

【课程目标】

    希望学员通过对营销的核心原理、运作方法、应用技能的领悟与掌握，在工作实践中全面提升以下三方面素养与能力：

1、识别最有开发潜力的细分市场，全面整合企业的内外部资源，优先于竞争对手满足市场需求。    

2、灵敏洞察市场机会，迅速实施“产品”、“价格”、“通路”、“促销”最佳营销组合，为企业赢得竞争优势。

3、科学开展市场营销分析、计划、实施和控制等活动， 推进企业战略目标的达成。

【课程体系】

正确制定营销战略
 
消费行为与营销策略

营销战略管理

品牌量化管理

切割营销

博弈论与市场竞争策略
    ·深刻理解消费者行为，科学运用营销策略

    ·树立长远的商业眼光，制定正确的营销战略

    ·理解品牌运作原理，运用科学方法积累企业的品牌资产

    ·识别最具价值的目标市场，以清晰的市场定位占据消费者心智

    ·根据市场变化整合企业优质资源，积极调整营销策略
 
科学设计营销组合
 
新产品上市的组织与管理

渠道规划与管理实务

终端运作实务

营销策划

顾问式销售与客户关系管理
    ·提升新品上市的综合管理技能，快速有效满足市场需求

    ·实施积极有效的渠道策略，借助渠道优势渗透市场

    ·科学管理和控制终端操作，提高交易成功率

    ·灵活运用营销手段刺激市场需求，实现市场推广目标

    ·准确判断和引导客户需求，掌控销售目标的达成
 
有效管理营销活动
 
有效制定年度经营计划

组织行为学

选人用人方略

营销组织绩效管理

打造组织执行力
    ·精细分解和实施企业战略，控制和推进企业目标的实现

    ·优化设计营销组织架构，提高组织运营效率

    ·依据正确标准选用人才，组建优质的营销团队

    ·采用合理的绩效考核体系，激励团队成员达成组织目标

    ·构建执行系统和运营流程，确保营销目标的逐层落实
 
大力提升职业素养
 
重塑管理者，提升领导力

创新与超越性思维

情景路线谈判与沟通技巧

领导者语言艺术

走进音乐的世界

户外拓展训练
    ·反思管理理念和行为，提升自身领导素养

    ·带领思想冲破牢笼，建立具有战略意义的创新思维模式

    ·运用情景谈判路线图，保持商务谈判的主导地位

    ·学习领导人的语言表达艺术，提升公众演讲魅力

    ·欣赏高雅音乐，感受音乐中微妙复杂的情感体验

    ·以压缩时空的方式审视系统运行，激发团队凝聚力和执行力

【师资团队】

邀请最富实战经验和授课技巧的老师组成强大的师资团队：拥有前沿视角和深厚学养的著名高校教授，娴熟进行市场营销操作的国际知名企业职业经理人，深刻理解中国市场运行的一流咨询师，有效提升学员职业素养的杰出培训师，每位老师都投入巨大精力潜心研究各自领域的发展变化，纷纷取得了名列前茅的优秀成果。

课堂上，老师们或慷慨激昂的启发思路，或严谨稳健的讲解原理，或深刻睿智的剖析案例，或精益求精的训练技能。他们从不同的角度分享对营销的心得体验，丰富的理念、思路在这里汇聚碰撞，学员将获取足够的方法与灵感，提升正确进行营销决策的能力。

    ·讲解原理与传授方法：刘春雷，王磊，王瀚骏，章义伍，魏钧，潘黎，王鉴

    ·分享经验与点播思路：路长全，程绍珊，赵强、王勇

    ·传播知识与启发心智：汪大正，许玉林，王键，闻闸，周海宏

【班级活动】

    ·校园游览

    ·学员企业考察

    ·拓展训练

    ·学员沙龙

【课程安排】

     学习地点：清华大学

     学习时间：2009年7月9日开课，学习期限一年，每两个月集中学习4天（周四、五、六、日），共6次

     课程费用：24600元/人，包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。

【学业认证】

完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的“战略营销研究生课程进修项目”结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。

【报名程序】

1、填写《战略营销研究生课程进修项目报名表》，并传真至010-58850935；

2、经我院审核合格后发放《入学通知书》；

3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳培训费以及准备报到材料；

4、按时参加学习。

【缴费办法】

请以银行汇款方式将培训费交纳至清华大学统一帐户，汇款到帐后由清华大学开具正式发票，汇款后请传真银行汇款底单至010－62773030。

   开户行：工行北京分行海淀西区支行

   开户单位：清华大学(256)

   汇款帐号：0200004509089131550

   汇款用途：继续教育学院战略营销班××（学员姓名）培训费

 传真请注明：本人姓名、发票抬头、战略营销班学员

    ==报名咨询==

    联系电话：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人：陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码：010-58850935

    电子邮件：71peixun@163.com

    （备注说明：本课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。）