【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论+ 经典案例+ 管理游戏+ 政企联谊+ 名企考察，五位一体互动教学
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．国际整合营销新趋势 2．品牌传播与广告策划
3．营销团队管理实务 4．营销渠道与通路
5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈 4. 企业杰出 运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力 【适合对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】2009年12月18－20日开学（滚动开课，欢迎随时报名咨询）
【学习地点】北京·清华大学
【师资阵容】以清华资深教授、知名实战派营销专家、一流企业的营销高管为主力阵容。
【学习费用】人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）
【学习证书】被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
国际
整合营销
新
趋势 |
课 程 |
课程纲要 |
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国际化整合营销新趋势 |
·整合营销的今天与大势 ·国际化整合营销新趋势
·案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；
宝洁在中国的营销创新 |
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理念创新与蓝海战略 |
·当今的营销如何理念创新 ·案例：海尔如何进入国际市场并盈利
·如何找到真正的蓝海策略 ·国际整合营销幕后故事 |
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3G时代营销“创新”--不战而胜的竞争策略 |
·微利时代的蓝海战略 ·如何创新企业赢利模式
·无限电子商务时代经典营销案例 ·如何不战而屈人之兵 |
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品牌
运作
与
营销
策划 |
课 程 |
课程纲要 |
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全球化传播与广告媒体策划 |
·全球化传播视野 ·世界级品牌策划经典案例
·广告、媒体优势整合 ·成功营销策划案例分析 |
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品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 |
·差异表达：成功品牌的核心运作 · 产品表达：成功运作品牌关键 ·位次表达：高端品牌成功的关键 ·关系人表达：建立强势品牌 |
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品牌策划与产品创新 |
·如何全球化思维且本土化依托 ·核心产品的运作规律
·如何让产品创新彰显优势 ·王道营销 |
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营销
团队
管理
实务 |
课 程 |
课程纲要 |
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--人才的选育留用裁 |
·成为合格的鹰队之长 ·甄选销售之鹰
·训练销售之鹰：做好教练 ·让鹰高飞与把鹰留住 |
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·人是企业唯一的动态资源 ·非 人力资源经理管理的四大环节 ·十大人力资源实操技能 ·目标管理与绩效考核实务 |
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领导个人魅力提升 |
·下属为什么跟随你 ·如何获得上级赏识和信任
·掌握教练的步骤和方法 ·通过领导艺术提升个人魅力 |
渠道与
通路 |
课 程 |
课程纲要 |
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提升渠道与经销商竞争格局 |
·营销渠道的竞争优势和价值分析 ·渠道运作的误区
·中国分销行业实例研究 ·如何让经销商倾心于自己的品牌 |
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互联网和3G时代终端营销 |
·何为3G时代 ·可控的终端销售策略
·手机终端创新营销 ·无限电子商务时代的营销案例解析 |
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直销企业资源管理与经营
— 双赢效果营销 |
·全球化与跨国经营企业的动态 ·企业的客户特性市场策略解析
·全球经典直销案例解析 ·让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚 |
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营销新
技能
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课 程 |
课程纲要 |
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有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户 |
·企业赢利新模式 ·企业CRM的整体概念
·销售一市场一服务一体化模式 ·案例分析和企业CRM前景展望 |
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·商务礼仪在商务场合的应用案例 ·商务谈判高手之路 |
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大客户拓展策略
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·赢大客户者赢市场 ·大客户是企业营销致胜的关键
·大客户营销的最高法则是信任 ·商战大客户经典营销案例解读 |
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“赢”营销综合素质 |
课 程 |
课程纲要 |
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企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；
品牌提升、营销为王；实战模拟 |
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·关系营销案例分析 ·事件营销案例分析
·如何防患未然的措施 ·危机公关实务问答 |
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国学中的营销大智慧 |
·为国学正本溯源 ·方道说：中国人的生存智慧
·人无我有的方法论 ·东西方管理之道解析 |
最精华的创新理念，最具智慧的启迪专家，最经济的投入产出，最具价值的学友网络！
【主讲专家名单(部分)】
★ 路长全：中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏：清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行：清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳：北京奥组委2008奥运赛事领导力课程 研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。 ★ 王飞鸣：企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林： 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘 凡：最具亲和力和实战启迪的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 姚厚亮：国际著名营销大师菲利普·科特勒理论贡献优秀奖获得者
★ 付 遥：年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理 培训师之一 ★ 李 拓：国家 行政学院理论教研室主任，中国管理科学研究院领导力研究所研究员 ★ 王文良：亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业于北京大学，曾经担任过顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总等职务。
★ 李 定：复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ 赵曙光：清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG：知名美籍华人企业家，管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA：国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
【部分学员名单】中国包装进出口公司、标致雪铁龙（中国）汽车贸易公司 百事（中国）有限公司、可口可乐（中国）饮料有限公司 广东拉芳日化有限公司、北京巨典投资有限公司 天津优瑞纳斯液压机械有限公司、北京南自通华科技有限公司 北京郁金香鑫鑫商贸有限公司、嘉禾人寿保险股份有限公司 北京鑫源港工业发展有限公司、北京计尔康科技有限公司 安徽皖水经济发展有限公司、佛山市三水好帮手电子科技公司 江苏康生药业有限公司、石家庄市兄弟伊兰食品配料公司 内蒙古小肥羊餐饮 连锁有限公司、西北电力设计院 施耐德万高（天津）电气 设备公司、河南莲花味精股份有限公司 北京金田麦国际食品有限公司、北京中外名人广告有限公司 遵义市赛格电子有限公司、乾元浩生物股份有限公司 江苏省交通科学研究院有限公司、厦门ABB配电设备有限公司 大本营彩钢制品（北京）公司、常州市远方电气有限公司 济南阳光壹佰房地产公司、安徽合肥山水空间艺术设计公司 安德利果汁（股份）集团有限公司、天津集贤大酒家有限公司 浙江利欧股份有限公司、内蒙古巴彦淖尔市团羊水泥有限公司 河北省华中房地产开发有限公司、北京鑫尊置地房地产公司 第一制药（北京）有限公司、北京市华都峪口禽业有限责任公司 欧文托普阀门系统（北京）有限公司、新时代健康产业（集团）有限公司 弗拉蒂尼利德（北京）服饰有限公司、山西光宇电源有限公司 山西阳光焦化集团股份有限公司、鞍山兴东集团经贸有限公司 河南正星科技有限公司、北京银行右安门支行 浙江天翀车灯集团有限公司、青岛牯牛化工有限公司
清华大学营销管理与创新实战高级研修班
2009年12月18-20日课程表
报到时间：12月17日 周四 9：30-18：00
报到地点：清华大学留学生九段109室
报到时请带好以下资料：
1、此入学通知书
2、5张两寸蓝底近期彩色免冠照片（规格33×48毫米）
3、本人名片两张
4、身份证（或护照）复印件两张
5、最高学历证书复印件1张
6、企业简介1份
上课日期：12月18-20日 上课地点：清华大学校内
上课时间：9：00 － 12：00 13：30－16：30；午餐时间：12：00－13：20
12月18日 周五 万钧老师 课程题目 《品牌创新与营销整合》
【师资简介】万钧 老师
现任国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任，拥有11项 职业资格，12年企业经营管理经验，23年多项职业经历，成功主持过十多个国内大型商务和公益 项目的策划与实施，2005年“中国十大商务策划师”评选名列第一，案例入选《金牌策划》。 主要著作：《企划经理培训教程》，《策划思维与创意方法》，《项目与投 融资策划》，《第三性角度》，《快鱼不心苦》，主编国家十一五高等院校规划教材《商务策划学》，《大学策划》系列教材编委。 2002年以来为多家大型企业、跨国公司及近百家中小型企业提供专题培训，策划咨询等深度服务，先后为中共中央党校、清华、复旦、人大、美国席勒国际大学、加拿大皇家大学等校的DBA/EMBA/EDP课程总裁班授训两千多课时，为CBSA、WBSA培训中、高级商务策划师超过三千人，在河北、山东、湖北、安徽、江苏、浙江、广东、河南等地市政府为公务员、企业老板、军官、职业经理人，及百余所 高校学生举办大型讲座报告会二百多场，15万多人次。
12月19-20日 周六 周日 阎旭临 老师 《品牌创新与营销策划》
【课程大纲】：
1.实战营销的理解
☆营销中的工作配合关系 ☆市场和产品的距离决定推广的策略改变
☆产品的属性不同决定推广策略的不同 ☆推广和销售的推拉互动节奏
☆销售方式 ☆推广方式 ☆销售和推广的接口
2.过程设计
☆消费者购买产品的条件分析 ☆产品定位 ☆产品概念的设计方式
☆卖点设计 ☆诉求设计 ☆品牌概念设计 ☆案例演绎
3.策略方式
☆产品各阶段的定位方式 ☆各阶段的概念改变 ☆各阶段的诉求改变
☆消费者如何被引导 ☆市场如何接受 ☆案例演绎
4.执行方法
☆确定传播方式 ☆媒体组合 ☆销售及渠道利用
☆深度分销的推广 ☆终端推广 ☆年度计划的把控
5.控制技巧
☆展示与技巧 ☆概念运用技巧 ☆促销应用技巧
☆媒体发布技巧 ☆公关配合技巧 ☆营销组织配合与控制
【师资简介】：阎旭临
清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，实战派品牌管理专家。 曾多年执教于国内知名商学院，为多家成长型企业做过创新营销和品牌建设方面的咨询，现主要从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人的营销管理及品牌策划的教学工作。 |
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