营销渠道系统是制造企业的重要资源，因此，渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说，每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞，细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。

    这门课程以“经销商如何赚钱”为主线，以营运资本周转与管理为核心，引导学员由浅入深逐步理解深奥的财务知识，从而理解“赚钱”的真相。

培训时间：2天

培训对象：
    经销商管理人员：了解自身企业如何有效运作
    厂商渠道经理：了解如何与经销商在双赢的平台上对话

培训收益：
    透彻理解经销商财务报表的各个要素
    了解经销商营运资本管理模式，避免投资风险
    收益与风险组合，经销商盈利模式的选择
    如何通过有效决策提升经销商盈利

培训大纲：
第一部分：引言
    小组讨论：“经销商如何赚钱”
    分享“经销商创造价值模型”
    培训收益展望

第二部分：认识经销商财务报表
    财务报表的两大功能
    资产负债表
    经销商资产负债表的主要内容
 应收帐款与坏帐准备：关于坏帐你必须知道的两点
 存货价值的三种核算方法
案例：三种不同核算方法对资产负债表的影响
 谨慎性原则与存货跌价准备
    损益表
    损益表的构成与利润形成
    坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
案例：不同存货核算方法对利润的影响
    解析损益表密码
 营业收入的来源与风险提示
 营业收入增长与利润增长的关系
 逃离“赚规模不赚利润”的陷阱
    增值税与营业税的区别

第三部分：经销商现金流量表与营运资本管理
    现金流量表解析
    企业的三大现金活动
经营、筹资、投资
    经营活动现金流与企业竞争力
案例：经营活动现金流的四种模式
    营运资本与现金
    什么是营运资本？
    现金变动与营运资本的关系
    应收帐款周转率分析及改善方法
案例：现金折扣
    存货周转率分析及改善方法
案例：打折是否可以大量进货
    应付帐款周转率分析与应用
案例：刻意拉长付款周期的副作用
    资金周转危机的形成
案例：公司账上有利润却破产？

第四部分：如何改善经销商业绩
    经销商综合效益评价
    股东权益回报率（ROE）与杜邦分解
    已投入资本回报率
案例：ROCE的应用
    经销商生存的关键指标
    存货毛利回报率
    营运资本回报率
    存货金额增长率与营业收入增长率比率
    存货金额增长率与应付帐款增长率比率
    盈亏平衡点分析：
    盈亏平衡点销售量计算
    企业的成本模式选择
 案例：网上商店与门店的不同模式选择

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