会展营销面临的困境与挑战
中国会展业的现状与分析
新形势下的会展营销创新理论
如何有效挖掘及整合展会资源
新形势下展会营销策略
如何应对市场和产业转型变化对展会的影响
企业参展目的与需求分析
案例研究应用---讨论及反馈
维系优质展商，建立长期共赢合作
如何留住你的老客户
如何有效开发新的“优质” 展商
有效建立并维护长期共赢关系策略
案例研究应用---讨论及反馈
创新的销售策略与团队销售实战技巧提升
电话营销技巧的创新
如何通过高效的拜访提升你的销售业绩
有效组织USP（独特卖点）
面对大客户的销售技巧
----如何准备一个成功的面访销售
----开场白与提问技巧
----如何处理反对意见
----如何成为一个“倾听”高手
----《销售手册》使用技巧
如何作好大客户管理
销售创新的流程--案例研究应用
角色扮演/实战练习
创新的展会现场销售管理
高效现场销售管理与策略
展会现场销售的误区与常见错误
大客户现场续约--案例研究应用
建立一支长胜销售团队的重点
如何培养员工创造性解决问题的能力
创新管理与服务
建立更有效的激励制度
中国会展经理人技能提升系列课程
会展经济分析及经营决策
会展场地选择规划及展会现场管理
会展信息化管理
会展策划及营销管理
会展物流及后勤管理
讲师简介：Mr Jin
·拥有多年的贸易和销售渠道管理实战经验。
·十年以上接触全球买家, 采购商和全国各地供应商经验。
·对买家的真实需求及供应商面临的挑战深入了解和独到见解。
·多年会展管理实战经验。
·丰富的外销团队管理、销售实战方面的培训经验。 |
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