课程背景：
决胜终端的主要因素是什么呢？最主要的应该是“品牌的拉力”和“渠道与终端的推力”。但品牌的拉力是不可能在短期内看到效果的，所以渠道与终端的推力才对终端销售的提升显得弥足珍贵。导购队伍的素质提升、卖场的管理、商品的陈列、终端的促销，是决定单店零售量的最直接因素，但许多厂家都做不好。不是他们不懂得卖场运作，而是他们不可能跟踪完所有提升业绩的卖场活动。连锁店铺营运水平既是企业整体营运与管理水平的集中体现，又是企业提升业绩和竞争力的基本途径。本课程的意义在于将零碎的经验变成系统的操作技巧，教会您如何系统训练你的员工如何将战略和战术结合起来，有力促进销售额的大幅提升。

课程时间：6—12小时

培训对象：督导、业务、区域经理、加盟商
培训方法：讲解、结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性

《全能营运管理训练》课程纲要:

第一讲：终端销售人员的管理

    终端销售人员的招聘、面试技巧    

    新进人员的职前训练

    什么样的薪资体系才适合

    有效的终端管理体制

    终端激励机制的注意事项

    终端销售例会的主持技巧

    如何进行梯队建设

第二讲：销售管理与销售技巧

    销售管理的因应对策

    提升领导力的五项技巧

    收心法则六重点

    带动部属六项原则

    毛利率目标与业绩管理

    如何提高营业额

    活用数字分析

    销售技能训练

    卖点的提炼技巧

    商店经营的整体做法

第三讲：终端促销

    临时促销售队伍的建设

    促销要素组合

    促销活动的分类

    促销活动的组织

    促销单页的设计

    促销文案写作

    销售任务的制定计巧

第四讲、陈列的实际运用

    店铺商品结构规划与认识

    色彩在陈列中的应用

    陈列中的人体工程学

    消费者购物心理—AIDM法则

    卖场中常见的陈列形态

    特殊陈列和促销陈列

    陈列的精髓

第五讲：如何做好终端的培训

    成人学习与学校教育的差别

    有效培训的七大步骤

    搞好培训工作的十六条学习原理

    怎样做一个成功的讲授者

    培训百宝箱

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