企业培训网首页
免费注册注册登陆 - 培训课程发布发布课程 - 培训需求培训需求 - 培训年卡培训年卡 - 培训视频培训视频 - 将企业培训网设为首页设为首页 - 收藏企业培训网收藏本站
公开课程 企业内训 培训讲师 管理资讯 工具文档 培训专题
企业培训网站内搜索 
课程导航:企业战略  生产管理  营销销售  人力资源  财务管理  职业生涯  高校研修   热点区域:北京  上海  广州  深圳  苏州  青岛
企业培训网位置导航您的位置:首页>培训课程--市场营销>正文

高绩效销售团队久赢真经:销售团队建设与销售人员考核激励(深圳-上海)

信息发布:企业培训网   发布时间:2010-1-21 11:13:57

企业培训网

    (本课程全年循环滚动开课,欢迎来电咨询最新时间及地点安排!)

时间地点:2010年3月13-14日(深圳)   3月20—21日(上海)
培训费用:2500元/人(含培训费、资料费、午餐及上下午茶点等)
课程对象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

课程背景:
    在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?
    (1)为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?
    (2)为什么销售人员总觉得干的多,拿的少?
    (3) 为什么销售拿了钱还不守规矩?
    (4)为什么发了钱仍然没有积极性?
    (5)企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱
    (6)员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”……
    (7)如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
    (8)执行力差强人意,计划不如变化快
    (9)人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”
    (10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理
    (11)合作意识不强,你不理我,我也不理你。

培训价值:如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元。

课程目的:
    A)了解销售主管的角色和职责。
    B)学习如何优化销售队伍的工作效率。
    C)建立销售管理机制,提升销售业绩。
    D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??
    E)如何使激励不仅控制结果,还能控制过程??
    F)如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??
    G)如何建立科学的销售绩效考核系统?
    H)建立成功的销售队伍和部门

课程特点:现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法

课程大纲:

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色
讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹
分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
案例研讨: 增加目标任务量
    找事:给他找毛病
    挖坑:把他调到其他区域
分享:目标任务量的设定
    目标设定5项原则
举例:“三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 
    朝会---晚会制度
    销售管理5要素
                    
第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
分享:把干毛巾拎出水来
讨论:销售队伍规模大,业绩就高吗?
    如何瓜分销售王国?--销售区域划分
案例分析: 小丽的故事
分享:业绩改进计划PIP
    利用关键指标设置控制提升业绩;
    以专业化营销指引销售方向(STP)
    善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

第三篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
分享:发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人?
案例:筛选、测试、面试、选择具体操作
范本:职务说明、任职考评
案例:晋升条件----升官就发财
故事:前有标兵,后有追兵
流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制
    言传身教--示范为主
    协同拜访--实地观察
    共同分享——复制成功
案例:广东某企业培训宝典
演练:鱼缸式实战训练
    稚鹰归队实战演练

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
思考:  销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题
案例分析与讨论:制度监控要点
    销售流程有效控制和管理
    销售内控和审计体系 
讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
    有效沟通——恋爱是谈出来的
分析:为什么你要离开我?

第五篇:销售团队的强心针---激励技巧
测试:性格测试
创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术
案例:命令要合理
理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化
案例:销售人员的的典型薪酬福利方案
故事:谁出鱼翅钱
理想环境之三 让人们自我督促——惩罚技巧
案例:什么时候会有冤气?
    你的产品买四送一
理想环境之四----家里最好
案例:销售团队办公室
理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化
演练:自我激励
分享:5大挑战激励

第六篇:销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
游戏:钉子
思考:绩效管理三大方面和流程
案例:总经理的困惑----吃老本?
    蛋糕切的大小不一?
    片面追求销售额,牺牲了利润?
    梯队断层危机?
    请你不要离开我?
分享:定量销售指标
    销售的532模型
    当前绩效考评中存在的局限性
    有效的绩效考评系统的流程和标准
    如何有效的控制过程与结果
    三种典型的绩效考评模式
分享:经过各种形式的沟通激励
    确定关键业绩指标(KPI
表格:销售活动管理报表
    经营管理分析会议

第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
讨论:纯粹薪水制度
    纯粹佣金制度
    薪水加佣金制度
    薪水加佣金加奖金制度
    特别奖励制度
案例:佣金计算方法范本
    累进比例举例
分享:销售人员薪酬制度的建立
    制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
    销售人员薪酬水平确立
范本:销售部分考核示范表

第八篇:现场模拟——解决实际问题
讨论:各个公司销售模式、政策
介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿
练习:冰海沉船

培训讲师:张嫣老师
    国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。
    历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。
    所授课程:《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场,
   授课特色:给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思路,并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。
   服务过的部分企业:SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力(中国)商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。

    ==报名咨询==

    联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    联 系 人:陈小姐   林先生   李先生   陈先生

    传真号码:010-58850935

    电子邮件:71peixun@163.com

    备注说明:本课程全年循环滚动开课,如遇开课时间或地点不合适,您可以随时拨打服务热线010-62278113咨询最新培训时间、地点等最新培训安排。)

 在线报名(*为必填项)  【>>下载培训报名表  【>>查看更多培训  【>>发布培训需求
 课程名称:*  
 企业名称:*  
 联系人姓名:*    部门:  
 联系电话:*    传真:  
 公司网址:    邮箱:  
 学员人数:
 姓 名  职 务  电 话  手 机  E-mail
         
         
         
 备 注——
 1、报名方式:电话索取报名表(或在线登记)-->发出培训确认函-->转帐或现金交费-->正式培训。
 2、填写好在线报名表并成功提交后,我们将尽快与您联系,确认住宿酒店等相关事宜,并发出培训确认函,根据学员报名和付款先后顺序安排现场听课席位。
 3、客户服务电话:010-62278113  13718601312;传真:010-58850935;邮件:71peixun@163.com。
       【添加到收藏夹】  【联系企业内训】  【返回网站首页
·企业培训体系建立与培训管理
·企业招聘、面试技巧实战培训
·薪资体系设计与薪酬管理技巧
·Excel与PPT在管理中高级运用
·新《劳动合同法》解读与应对
·生产计划与物料控制实战培训
·库存控制、仓储物流管理培训
·供应商管理与供应商谈判技巧
·行政助理、高级文秘职业训练
·电话营销、销售沟通技巧训练
·典范商企联盟  项目管理培训
·制造企业管理  车间规范管理
·企业融资技巧  金融危机应对
·清华大学研修  北京大学研修
·人力经理宝典  营销经理宝典
·财务经理宝典  品质经理宝典
·名企内部资料  咨询报告大全
培训年卡
中层经理人管理技能提升
培训视频
高级文秘职业化训练
清华大学-北京大学等高校研修班
余世维培训讲座

网站首页 | 培训指南 | 培训公司 | 广告服务 | 关于网站 | 免责声明 | 站点地图 | 友情连接 | 联系我们
 欢迎广大企业、咨询公司、培训公司与企业培训网(www.71peixun.com)合作,互利共赢!
客户服务电话:010-62278113   QQ:25198734   网站备案:京ICP备06027146号